ALTIOS International je svetovalna skupina, ki podpira mala in srednje velika podjetja ter družbe s srednjo tržno kapitalizacijo pri vstopu na mednarodne trge, rasti na njih ali vlaganju vanje. Podjetje, ustanovljeno leta 1991, združuje svetovanje pri vstopu na trg, razvoj poslovanja, podporo prodaji in operativno izvedbo prek ekip, ki delujejo na lokalnih trgih. S približno 750 zaposlenimi in pisarnami v več regijah ALTIOS strankam pomaga pri širitvi s praktičnim strokovnim znanjem neposredno s terena.
Vodja poslovnega razvoja – letalstvo, obramba in konektorji (delo na daljavo iz Teksasa)
Razvijajte poslovanje na jugozahodu ZDA na področjih letalstva, obrambe, vesolja in konektorjev. Gradite odnose s strankami, vodite celoten prodajni cikel ter podpirajte tehnične projekte od začetnih pogovorov do nadaljnjega spremljanja.
Opis
- Razširiti komercialno prisotnost podjetja na dodeljenem območju
- Iskati in kvalificirati nove priložnosti na področjih letalstva, obrambe, vesolja in izbranih industrijskih trgov
- Vzpostaviti in razvijati portfelj strank
- Razvijati trajna partnerstva z visoko vrednostjo
- Voditi celoten prodajni proces, od iskanja potencialnih strank in začetnih tehničnih pogovorov do pogajanj o pogodbah in spremljanja projektov
- Zagotavljati tehnično podporo prve ravni in določati ustrezne rešitve
- Sodelovati z ekipami za inženiring, raziskave in razvoj ter proizvodnjo v Združenih državah Amerike in Franciji
- Omogočati tehnične izmenjave in učinkovito spremljati projekte
- Zastopati podjetje na sestankih s strankami, obiskih lokacij in industrijskih dogodkih
- Poročati vodji poslovne enote za jugozahod
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj s tehnično prodajo B2B ali poslovnim razvojem
- Diploma iz strojništva, elektrotehnike/elektronike, elektromehanike, letalstva ali sorodne discipline oziroma enakovredno tehnično znanje, pridobljeno s poklicnimi izkušnjami
- Izkušnje s prodajo inženirskih komponent, prilagojenih tehničnih rešitev ali izdelkov za zahtevna okolja so prednost
- Celovito tehnično in komercialno znanje
- Samozavest pri sodelovanju v zapletenih tehničnih pogovorih ob hkratnem napredovanju poslovnega razvoja in pogajanj
- Proaktiven, vztrajen in praktičen pristop z zmožnostjo odpiranja novih priložnosti
- Sposobnost vzpostavljanja zaupanja vrednih odnosov s strankami in razvoja območja
- Samostojnost, zanesljivost in osredotočenost na rezultate
- Močna podjetniška naravnanost
- Tekoče znanje angleščine
- Bivanje v Teksasu ali pripravljenost na selitev
- Pripravljenost na redna potovanja po dodeljenem območju
Ugodnosti
- Precejšnja samostojnost pri izgradnji dodeljenega območja
- Kultura, osredotočena na ljudi in temelječa na zaupanju, odgovornosti, zavzetosti ter medsebojni pomoči
- Neposredna priložnost za vplivanje na rast poslovanja
- Možnost gradnje trajnih odnosov s strankami
- Priložnost za podporo nadaljnji širitvi poslovanja podjetja v ZDA