ALTIOS International — консалтинговая группа, которая помогает малым и средним предприятиям, а также компаниям среднего бизнеса выходить на международные рынки, развиваться на них и инвестировать в них. Основанная в 1991 году, компания объединяет консультации по выходу на рынок, развитие бизнеса, поддержку продаж и операционное сопровождение, работая через команды, расположенные на локальных рынках. В ALTIOS работает около 750 сотрудников, а офисы компании находятся в нескольких регионах. Группа помогает клиентам расширяться благодаря практической экспертизе на местах.
Менеджер по развитию бизнеса — аэрокосмическая отрасль, оборона и соединители (удалённо в Техасе)
Развивайте бизнес на юго-западе США в аэрокосмической, оборонной, космической отраслях и на рынке соединителей. Выстраивайте отношения с клиентами, ведите полный цикл продаж и поддерживайте технические проекты от первых обсуждений до последующего сопровождения.
Описание
- Расширять коммерческое присутствие компании на закреплённой территории
- Находить и оценивать новые возможности в аэрокосмической, оборонной, космической и отдельных промышленных отраслях
- Формировать и развивать клиентский портфель
- Выстраивать долгосрочные и ценные партнёрские отношения с клиентами
- Вести полный цикл продаж: от поиска клиентов и первичных технических обсуждений до переговоров по контрактам и сопровождения проектов
- Оказывать техническую поддержку первого уровня и подбирать подходящие решения
- Сотрудничать с командами инженерии, исследований и разработок, а также производства в США и Франции
- Организовывать техническое взаимодействие и обеспечивать эффективное сопровождение проектов
- Представлять компанию на встречах с клиентами, визитах на объекты и отраслевых мероприятиях
- Подчиняться руководителю бизнес-подразделения по юго-западному региону
Требования
- Не менее пяти лет опыта в технических B2B-продажах или развитии бизнеса
- Инженерное образование в области машиностроения, электротехники/электроники, электромеханики, аэрокосмической техники или смежной дисциплине либо эквивалентная техническая экспертиза, полученная благодаря профессиональному опыту
- Опыт продажи инженерных компонентов, индивидуальных технических решений или продукции для работы в суровых условиях будет преимуществом
- Разносторонний технический и коммерческий опыт
- Уверенное участие в сложных технических обсуждениях при продвижении развития бизнеса и ведении переговоров
- Проактивный, настойчивый и практичный подход, а также способность находить новые возможности
- Умение выстраивать доверительные отношения с клиентами и развивать территорию
- Самостоятельность, надёжность и ориентация на результат
- Выраженное предпринимательское мышление
- Свободный английский язык
- Проживание в Техасе или готовность к переезду
- Готовность к регулярным поездкам по закреплённой территории
Преимущества
- Значительная самостоятельность в развитии закреплённой территории
- Ориентированная на людей культура, основанная на доверии, ответственности, вовлечённости и взаимопомощи
- Возможность напрямую влиять на рост бизнеса
- Возможность выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
- Возможность поддерживать дальнейшее расширение деятельности компании в США