ALTIOS International هي مجموعة استشارية تدعم الشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات المتوسطة الحجم في دخول الأسواق الدولية والنمو فيها أو الاستثمار بها. تأسست الشركة عام 1991، وتجمع بين الاستشارات المتعلقة بدخول الأسواق، وتطوير الأعمال، ودعم المبيعات، والتنفيذ التشغيلي من خلال فرق تعمل في الأسواق المحلية. وبفضل نحو 750 موظفًا ومكاتب في مناطق متعددة، تساعد ALTIOS عملاءها على إدارة توسعهم بالاستناد إلى خبرة عملية ميدانية.
مدير تطوير الأعمال – الطيران والفضاء والدفاع والموصلات (عن بُعد في تكساس)
قيادة تطوير الأعمال في جنوب غرب الولايات المتحدة لقطاعات الطيران والفضاء والدفاع والموصلات. بناء علاقات العملاء، وإدارة دورة المبيعات كاملة، ودعم المشاريع التقنية من المناقشات الأولية حتى المتابعة.
الوصف
- توسيع الحضور التجاري للشركة في المنطقة المخصصة
- العثور على فرص جديدة وتأهيلها في قطاعات الطيران والفضاء والدفاع وبعض الأسواق الصناعية المختارة
- بناء محفظة من العملاء وتنميتها
- تطوير شراكات متينة وعالية القيمة مع العملاء
- إدارة عملية المبيعات كاملة، بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين والمناقشات التقنية الأولية وصولًا إلى التفاوض على العقود ومتابعة المشاريع
- تقديم الدعم التقني من المستوى الأول وتحديد الحلول المناسبة
- التعاون مع فرق الهندسة والبحث والتطوير والإنتاج في الولايات المتحدة وفرنسا
- تيسير التبادلات التقنية والحفاظ على متابعة فعالة للمشاريع
- تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء والزيارات الميدانية والفعاليات الصناعية
- رفع التقارير إلى مدير وحدة الأعمال – الجنوب الغربي
المتطلبات
- خمس سنوات أو أكثر من الخبرة في المبيعات التقنية بين الشركات أو تطوير الأعمال
- شهادة في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية/الإلكترونية أو الكهروميكانيكية أو هندسة الطيران والفضاء أو تخصص ذي صلة، أو خبرة تقنية مكافئة اكتُسبت من خلال الخبرة المهنية
- تُعد الخبرة في بيع المكونات الهندسية أو الحلول التقنية المخصصة أو المنتجات المصممة للعمل في البيئات القاسية ميزة إضافية
- خلفية تقنية وتجارية متكاملة
- الثقة في المشاركة في المناقشات التقنية المعقدة مع دفع تطوير الأعمال والمفاوضات قدمًا
- نهج استباقي ومثابر وعملي، مع القدرة على فتح فرص جديدة
- القدرة على بناء علاقات موثوقة مع العملاء وتنمية منطقة جغرافية
- الاعتماد على النفس والموثوقية والتركيز على النتائج
- عقلية ريادة أعمال قوية
- إتقان اللغة الإنجليزية
- الإقامة في تكساس أو الاستعداد للانتقال إليها
- الاستعداد للسفر بانتظام في أنحاء المنطقة المخصصة
المزايا
- استقلالية كبيرة في بناء المنطقة المخصصة
- ثقافة تركز على الأفراد وترتكز على الثقة والمسؤولية والمشاركة والمساعدة المتبادلة
- فرصة مباشرة للتأثير في نمو الأعمال
- إمكانية بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء
- فرصة لدعم التوسع المستمر لعمليات الشركة في الولايات المتحدة