A ALTIOS International é um grupo de consultoria que apoia pequenas e médias empresas e empresas de médio porte em sua entrada, crescimento ou realização de investimentos em mercados internacionais. Fundada em 1991, a empresa combina consultoria para entrada em mercados, desenvolvimento de negócios, suporte a vendas e execução operacional por meio de equipes baseadas nos mercados locais. Com cerca de 750 funcionários e escritórios em várias regiões, a ALTIOS ajuda seus clientes a conduzir sua expansão com experiência prática e conhecimento local.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Aeroespacial, Defesa e Conectores (Trabalho Remoto no Texas)
Lidere o desenvolvimento de negócios no sudoeste dos Estados Unidos nos mercados aeroespacial, de defesa, espacial e de conectores. Construa relacionamentos com clientes, conduza todo o ciclo de vendas e apoie projetos técnicos desde as conversas iniciais até o acompanhamento.
Descrição
- Expanda a presença comercial da empresa no território designado
- Encontre e qualifique novas oportunidades nos mercados aeroespacial, de defesa, espacial e em mercados industriais selecionados
- Construa e desenvolva uma carteira de clientes
- Desenvolva parcerias duradouras e de alto valor com os clientes
- Assuma todo o processo de vendas, desde a prospecção e as primeiras discussões técnicas até a negociação de contratos e o acompanhamento de projetos
- Ofereça suporte técnico de primeiro nível e determine soluções adequadas
- Colabore com as equipes de Engenharia, P&D e Produção nos Estados Unidos e na França
- Facilite as trocas técnicas e mantenha um acompanhamento eficaz dos projetos
- Represente a empresa em reuniões com clientes, visitas a instalações e eventos do setor
- Reporte-se ao Gerente da Unidade de Negócios – Sudoeste
Requisitos
- Cinco anos ou mais de experiência em vendas técnicas B2B ou desenvolvimento de negócios
- Formação em engenharia mecânica, elétrica/eletrônica, eletromecânica, aeroespacial ou área relacionada, ou experiência técnica equivalente adquirida por meio da experiência profissional
- Experiência na venda de componentes projetados, soluções técnicas personalizadas ou produtos desenvolvidos para ambientes severos será considerada um diferencial
- Sólida formação técnica e comercial
- Segurança para participar de discussões técnicas complexas enquanto desenvolve negócios e conduz negociações
- Abordagem proativa, persistente e prática, com capacidade de abrir novas oportunidades
- Capacidade de estabelecer relacionamentos de confiança com clientes e desenvolver um território
- Autonomia, confiabilidade e foco em resultados
- Forte espírito empreendedor
- Inglês fluente
- Residir no Texas ou ter disponibilidade para se mudar
- Disponibilidade para viagens regulares pelo território designado
Benefícios
- Ampla autonomia para desenvolver o território designado
- Cultura centrada nas pessoas, baseada em Confiança, Responsabilidade, Engajamento e Ajuda Mútua
- Oportunidade direta de influenciar o crescimento dos negócios
- Possibilidade de construir relacionamentos duradouros com os clientes
- Oportunidade de apoiar a contínua expansão das operações da empresa nos Estados Unidos