ALTIOS International — консалтингова група, яка допомагає малим і середнім підприємствам, а також компаніям середнього бізнесу виходити на міжнародні ринки, розвиватися на них та інвестувати в них. Заснована 1991 року, компанія поєднує консультування щодо виходу на ринок, розвиток бізнесу, підтримку продажів і операційний супровід, працюючи через команди, розташовані на локальних ринках. В ALTIOS працює близько 750 співробітників, а офіси компанії розташовані в кількох регіонах. Група допомагає клієнтам розширювати діяльність завдяки практичній експертизі на місцях.
Менеджер із розвитку бізнесу — аерокосмічна галузь, оборона та з’єднувачі (віддалена робота в Техасі)
Розвивайте бізнес на південному заході США в аерокосмічній, оборонній, космічній галузях і на ринку з’єднувачів. Вибудовуйте відносини з клієнтами, ведіть повний цикл продажів і підтримуйте технічні проєкти від перших обговорень до подальшого супроводу.
Опис
- Розширювати комерційну присутність компанії на закріпленій території
- Знаходити й оцінювати нові можливості в аерокосмічній, оборонній, космічній та окремих промислових галузях
- Формувати й розвивати клієнтський портфель
- Вибудовувати довгострокові та цінні партнерські відносини з клієнтами
- Вести повний цикл продажів: від пошуку клієнтів і первинних технічних обговорень до переговорів щодо контрактів і супроводу проєктів
- Надавати технічну підтримку першого рівня та визначати відповідні рішення
- Співпрацювати з командами інженерії, досліджень і розробок, а також виробництва у США та Франції
- Організовувати технічну взаємодію та забезпечувати ефективний супровід проєктів
- Представляти компанію на зустрічах із клієнтами, візитах на об’єкти та галузевих заходах
- Підпорядковуватися керівнику бізнес-підрозділу з південно-західного регіону
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду в технічних B2B-продажах або розвитку бізнесу
- Інженерна освіта в галузі машинобудування, електротехніки/електроніки, електромеханіки, аерокосмічної техніки чи суміжній дисципліні або еквівалентна технічна експертиза, здобута завдяки професійному досвіду
- Досвід продажу інженерних компонентів, індивідуальних технічних рішень або продукції для роботи в суворих умовах буде перевагою
- Різнобічний технічний і комерційний досвід
- Упевнена участь у складних технічних обговореннях із одночасним розвитком бізнесу та веденням переговорів
- Проактивний, наполегливий і практичний підхід, а також здатність відкривати нові можливості
- Уміння вибудовувати довірливі відносини з клієнтами та розвивати територію
- Самостійність, надійність і орієнтація на результат
- Виражене підприємницьке мислення
- Вільна англійська мова
- Проживання в Техасі або готовність до переїзду
- Готовність до регулярних поїздок закріпленою територією
Переваги
- Значна самостійність у розвитку закріпленої території
- Орієнтована на людей культура, заснована на довірі, відповідальності, залученості та взаємодопомозі
- Можливість безпосередньо впливати на зростання бізнесу
- Можливість вибудовувати тривалі відносини з клієнтами
- Можливість підтримувати подальше розширення діяльності компанії у США