ALTIOS International to grupa konsultingowa, która wspiera małe i średnie przedsiębiorstwa oraz firmy średniej wielkości wchodzące na rynki międzynarodowe, rozwijające działalność za granicą lub inwestujące na tych rynkach. Założona w 1991 roku firma łączy doradztwo w zakresie wejścia na rynek, rozwój biznesu, wsparcie sprzedaży i obsługę operacyjną, działając poprzez zespoły obecne na rynkach lokalnych. ALTIOS zatrudnia około 750 osób i ma biura w kilku regionach. Grupa pomaga klientom rozwijać działalność międzynarodową dzięki praktycznej znajomości lokalnych warunków.
Menedżer ds. rozwoju biznesu — przemysł lotniczy i kosmiczny, obronność oraz złącza (praca zdalna w Teksasie)
Rozwijaj biznes w południowo-zachodnich Stanach Zjednoczonych w sektorze lotniczym i kosmicznym, obronnym oraz na rynku złączy. Buduj relacje z klientami, prowadź cały cykl sprzedaży i wspieraj projekty techniczne od pierwszych rozmów po dalszą obsługę.
Opis
- Rozszerzać obecność handlową firmy na przydzielonym terytorium
- Wyszukiwać i kwalifikować nowe możliwości w sektorze lotniczym i kosmicznym, obronnym oraz wybranych branżach przemysłowych
- Budować i rozwijać portfolio klientów
- Rozwijać trwałe, wartościowe relacje partnerskie z klientami
- Prowadzić cały proces sprzedaży — od poszukiwania klientów i wstępnych rozmów technicznych po negocjacje umów i dalszą obsługę projektów
- Zapewniać wsparcie techniczne pierwszego poziomu i dobierać odpowiednie rozwiązania
- Współpracować z zespołami inżynieryjnymi, badawczo-rozwojowymi i produkcyjnymi w Stanach Zjednoczonych oraz we Francji
- Ułatwiać wymianę techniczną i zapewniać skuteczną kontrolę realizacji projektów
- Reprezentować firmę podczas spotkań z klientami, wizyt w zakładach i wydarzeń branżowych
- Podlegać menedżerowi jednostki biznesowej ds. regionu południowo-zachodniego
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w technicznej sprzedaży B2B lub rozwoju biznesu
- Wykształcenie inżynierskie w zakresie mechaniki, elektrotechniki/elektroniki, elektromechaniki, inżynierii lotniczej i kosmicznej lub pokrewnej dziedzinie albo równoważna wiedza techniczna zdobyta dzięki doświadczeniu zawodowemu
- Doświadczenie w sprzedaży komponentów inżynieryjnych, niestandardowych rozwiązań technicznych lub produktów przeznaczonych do pracy w trudnych warunkach będzie dodatkowym atutem
- Wszechstronne doświadczenie techniczne i handlowe
- Swoboda w prowadzeniu złożonych rozmów technicznych przy jednoczesnym rozwijaniu biznesu i prowadzeniu negocjacji
- Proaktywne, wytrwałe i praktyczne podejście oraz umiejętność otwierania nowych możliwości
- Umiejętność budowania zaufania klientów i rozwijania terytorium
- Samodzielność, rzetelność i koncentracja na wynikach
- Silne nastawienie przedsiębiorcze
- Biegła znajomość języka angielskiego
- Miejsce zamieszkania w Teksasie lub gotowość do relokacji
- Gotowość do regularnych podróży po przydzielonym terytorium
Benefity
- Duża niezależność w rozwijaniu przydzielonego terytorium
- Kultura skoncentrowana na ludziach, oparta na zaufaniu, odpowiedzialności, zaangażowaniu i wzajemnej pomocy
- Bezpośrednia możliwość wpływania na rozwój biznesu
- Możliwość budowania trwałych relacji z klientami
- Możliwość wspierania dalszego rozwoju działalności firmy w Stanach Zjednoczonych