Η ALTIOS International είναι ένας συμβουλευτικός όμιλος που υποστηρίζει μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, καθώς και εταιρείες μεσαίας κεφαλαιοποίησης, κατά την είσοδό τους σε διεθνείς αγορές, την ανάπτυξή τους σε αυτές ή τις επενδύσεις τους εκεί. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1991 και συνδυάζει συμβουλευτικές υπηρεσίες εισόδου στην αγορά, ανάπτυξη επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, υποστήριξη πωλήσεων και επιχειρησιακή υλοποίηση μέσω ομάδων που εδρεύουν στις τοπικές αγορές. Με περίπου 750 εργαζομένους και γραφεία σε πολλές περιοχές, η ALTIOS βοηθά τους πελάτες της να διαχειριστούν την επέκτασή τους, αξιοποιώντας πρακτική εμπειρία από το πεδίο.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Δραστηριοτήτων – Αεροδιαστημική, Άμυνα και Συνδετήρες (Εξ αποστάσεως από το Τέξας)
Ηγείστε της επιχειρηματικής ανάπτυξης στις νοτιοδυτικές Ηνωμένες Πολιτείες για τις αγορές αεροδιαστημικής, άμυνας, διαστήματος και συνδετήρων. Δημιουργείτε σχέσεις με πελάτες, διαχειρίζεστε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων και υποστηρίζετε τεχνικά έργα από τις αρχικές συζητήσεις έως την παρακολούθηση.
Περιγραφή
- Επέκταση της εμπορικής παρουσίας της εταιρείας στην assigned περιοχή
- Εντοπισμός και αξιολόγηση νέων ευκαιριών στους κλάδους της αεροδιαστημικής, της άμυνας, του διαστήματος και σε επιλεγμένες βιομηχανικές αγορές
- Δημιουργία και ανάπτυξη χαρτοφυλακίου πελατών
- Ανάπτυξη σταθερών συνεργασιών υψηλής αξίας με πελάτες
- Ανάληψη ολόκληρης της διαδικασίας πωλήσεων, από την αναζήτηση δυνητικών πελατών και τις αρχικές τεχνικές συζητήσεις έως τη διαπραγμάτευση συμβάσεων και την παρακολούθηση έργων
- Παροχή τεχνικής υποστήριξης πρώτου επιπέδου και καθορισμός κατάλληλων λύσεων
- Συνεργασία με τις ομάδες Μηχανικής, Έρευνας και Ανάπτυξης και Παραγωγής στις Ηνωμένες Πολιτείες και τη Γαλλία
- Διευκόλυνση τεχνικών ανταλλαγών και αποτελεσματική παρακολούθηση έργων
- Εκπροσώπηση της εταιρείας σε συναντήσεις με πελάτες, επισκέψεις σε εγκαταστάσεις και κλαδικές εκδηλώσεις
- Αναφορά στον Διευθυντή Επιχειρηματικής Μονάδας – Νοτιοδυτική περιοχή
Απαιτήσεις
- Πέντε ή περισσότερα έτη εμπειρίας σε τεχνικές πωλήσεις B2B ή επιχειρηματική ανάπτυξη
- Πτυχίο μηχανολόγου, ηλεκτρολόγου/ηλεκτρονικού, ηλεκτρομηχανικού, αεροδιαστημικής ή συναφούς κλάδου, ή ισοδύναμη τεχνική εξειδίκευση που αποκτήθηκε μέσω επαγγελματικής εμπειρίας
- Η εμπειρία στην πώληση μηχανολογικών εξαρτημάτων, εξατομικευμένων τεχνικών λύσεων ή προϊόντων σχεδιασμένων για αντίξοα περιβάλλοντα θεωρείται πλεονέκτημα
- Ολοκληρωμένο τεχνικό και εμπορικό υπόβαθρο
- Άνεση στη συμμετοχή σε σύνθετες τεχνικές συζητήσεις, ενώ προωθούνται η επιχειρηματική ανάπτυξη και οι διαπραγματεύσεις
- Προδραστική, επίμονη και πρακτική προσέγγιση, με ικανότητα δημιουργίας νέων ευκαιριών
- Ικανότητα建立 σχέσεων εμπιστοσύνης με πελάτες και ανάπτυξης μιας γεωγραφικής περιοχής
- Αυτονομία, αξιοπιστία και προσανατολισμός στα αποτελέσματα
- Ισχυρή επιχειρηματική νοοτροπία
- Άπταιστα αγγλικά
- Βάση στο Τέξας ή προθυμία μετεγκατάστασης
- Διαθεσιμότητα για τακτικά ταξίδια σε όλη την assigned περιοχή
Παροχές
- Σημαντική αυτονομία στην ανάπτυξη της assigned περιοχής
- Ανθρωποκεντρική κουλτούρα που βασίζεται στην Εμπιστοσύνη, την Υπευθυνότητα, τη Συμμετοχή και την Αλληλοβοήθεια
- Άμεση ευκαιρία να επηρεάσετε την ανάπτυξη της επιχείρησης
- Δυνατότητα δημιουργίας μακροχρόνιων σχέσεων με πελάτες
- Ευκαιρία υποστήριξης της συνεχιζόμενης επέκτασης των δραστηριοτήτων της εταιρείας στις Ηνωμένες Πολιτείες