ALTIOS International là một tập đoàn tư vấn hỗ trợ các doanh nghiệp vừa và nhỏ cùng các công ty quy mô trung bình gia nhập, phát triển hoặc đầu tư vào các thị trường quốc tế. Được thành lập năm 1991, công ty kết hợp tư vấn gia nhập thị trường, phát triển kinh doanh, hỗ trợ bán hàng và triển khai vận hành thông qua các đội ngũ làm việc tại thị trường địa phương. Với khoảng 750 nhân viên và các văn phòng tại nhiều khu vực, ALTIOS hỗ trợ khách hàng mở rộng hoạt động nhờ chuyên môn thực tiễn và am hiểu địa phương.
Quản lý Phát triển Kinh doanh – Hàng không Vũ trụ, Quốc phòng & Linh kiện Kết nối (Làm việc từ xa tại Texas)
Thúc đẩy phát triển kinh doanh trên khắp vùng Tây Nam Hoa Kỳ trong các thị trường hàng không vũ trụ, quốc phòng, không gian và linh kiện kết nối. Xây dựng quan hệ khách hàng, dẫn dắt toàn bộ chu kỳ bán hàng và hỗ trợ các dự án kỹ thuật từ những trao đổi ban đầu đến quá trình theo dõi sau đó.
Mô tả
- Mở rộng sự hiện diện thương mại của công ty trên toàn khu vực được phân công
- Tìm kiếm và đánh giá các cơ hội mới trong các thị trường hàng không vũ trụ, quốc phòng, không gian và một số ngành công nghiệp được lựa chọn
- Xây dựng và phát triển danh mục khách hàng
- Phát triển các mối quan hệ hợp tác bền vững, có giá trị cao với khách hàng
- Chịu trách nhiệm về toàn bộ quy trình bán hàng, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng và các trao đổi kỹ thuật ban đầu đến đàm phán hợp đồng và theo dõi dự án
- Cung cấp hỗ trợ kỹ thuật cấp đầu tiên và xác định các giải pháp phù hợp
- Phối hợp với các đội ngũ Kỹ thuật, R&D và Sản xuất tại Hoa Kỳ và Pháp
- Tạo điều kiện cho các trao đổi kỹ thuật và duy trì việc theo dõi dự án hiệu quả
- Đại diện cho công ty trong các cuộc họp với khách hàng, chuyến thăm cơ sở và sự kiện trong ngành
- Báo cáo cho Quản lý BU – Tây Nam
Yêu cầu
- Từ năm năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực bán hàng kỹ thuật B2B hoặc phát triển kinh doanh
- Tốt nghiệp ngành kỹ thuật cơ khí, điện/điện tử, cơ điện tử, hàng không vũ trụ hoặc lĩnh vực liên quan, hoặc có chuyên môn kỹ thuật tương đương tích lũy qua kinh nghiệm làm việc
- Có kinh nghiệm bán linh kiện kỹ thuật, giải pháp kỹ thuật tùy chỉnh hoặc sản phẩm được thiết kế cho môi trường khắc nghiệt là một lợi thế
- Nền tảng kỹ thuật và thương mại toàn diện
- Tự tin tham gia các cuộc thảo luận kỹ thuật phức tạp đồng thời thúc đẩy phát triển kinh doanh và đàm phán
- Chủ động, kiên trì, thực tế và có khả năng mở ra các cơ hội mới
- Có khả năng xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy với khách hàng và phát triển thị trường phụ trách
- Có khả năng tự định hướng, đáng tin cậy và tập trung vào kết quả
- Tư duy doanh nhân mạnh mẽ
- Tiếng Anh lưu loát
- Đang ở Texas hoặc sẵn sàng chuyển nơi ở
- Có thể thường xuyên đi công tác trong khu vực được phân công
Phúc lợi
- Mức độ tự chủ cao trong việc xây dựng khu vực được phân công
- Văn hóa coi trọng con người, dựa trên các giá trị Tin cậy, Trách nhiệm, Gắn kết và Tương trợ
- Cơ hội trực tiếp tạo ảnh hưởng đến tăng trưởng kinh doanh
- Cơ hội xây dựng các mối quan hệ lâu dài với khách hàng
- Cơ hội hỗ trợ việc tiếp tục mở rộng hoạt động của công ty tại Hoa Kỳ