ALTIOS International es un grupo de consultoría que ayuda a pequeñas y medianas empresas y a empresas de mediana capitalización a entrar en mercados internacionales, crecer en ellos o invertir en ellos. Fundada en 1991, la empresa combina asesoramiento para la entrada en mercados, desarrollo de negocio, apoyo comercial y ejecución operativa a través de equipos establecidos en los mercados locales. Con alrededor de 750 empleados y oficinas en varias regiones, ALTIOS ayuda a sus clientes a gestionar su expansión con experiencia práctica sobre el terreno.
Gerente de Desarrollo de Negocio – Aeroespacio, Defensa y Conectores (Trabajo Remoto en Texas)
Impulsa el desarrollo de negocio en el suroeste de Estados Unidos para los mercados aeroespacial, de defensa, espacial y de conectores. Desarrolla relaciones con clientes, lidera todo el ciclo de ventas y apoya proyectos técnicos desde las conversaciones iniciales hasta el seguimiento.
Descripción
- Amplía la presencia comercial de la empresa en el territorio asignado
- Encuentra y cualifica nuevas oportunidades en los mercados aeroespacial, de defensa, espacial y en determinados mercados industriales
- Construye y desarrolla una cartera de clientes
- Desarrolla relaciones duraderas y de alto valor con los clientes
- Gestiona todo el proceso de ventas, desde la prospección y las primeras conversaciones técnicas hasta la negociación de contratos y el seguimiento de proyectos
- Proporciona soporte técnico de primer nivel y determina soluciones adecuadas
- Colabora con los equipos de Ingeniería, I+D y Producción en Estados Unidos y Francia
- Facilita los intercambios técnicos y mantiene un seguimiento eficaz de los proyectos
- Representa a la empresa en reuniones con clientes, visitas a instalaciones y eventos del sector
- Reporta al gerente de la unidad de negocio del suroeste
Requisitos
- Cinco o más años de experiencia en ventas técnicas B2B o desarrollo de negocio
- Título de ingeniería mecánica, eléctrica/electrónica, electromeánica, aeroespacial o una disciplina relacionada, o experiencia técnica equivalente adquirida mediante la práctica profesional
- Se valorará la experiencia en la venta de componentes diseñados a medida, soluciones técnicas personalizadas o productos fabricados para entornos exigentes
- Formación técnica y comercial integral
- Seguridad para participar en conversaciones técnicas complejas mientras impulsa el desarrollo de negocio y las negociaciones
- Enfoque proactivo, perseverante y práctico, con capacidad para generar nuevas oportunidades
- Capacidad para establecer relaciones de confianza con los clientes y desarrollar un territorio
- Autonomía, fiabilidad y orientación a resultados
- Marcado espíritu emprendedor
- Inglés fluido
- Residencia en Texas o disposición para trasladarse
- Disponibilidad para viajar regularmente por el territorio asignado
Beneficios
- Amplia autonomía para desarrollar el territorio asignado
- Cultura centrada en las personas y basada en la Confianza, la Responsabilidad, el Compromiso y la Ayuda Mutua
- Oportunidad directa de influir en el crecimiento del negocio
- Posibilidad de construir relaciones duraderas con los clientes
- Oportunidad de contribuir a la continua expansión de las operaciones de la empresa en Estados Unidos