ALTIOS International ist eine Beratungsgruppe, die kleine und mittlere Unternehmen sowie mittelständische Unternehmen beim Eintritt in internationale Märkte, bei ihrem Wachstum dort und bei internationalen Investitionen unterstützt. Das 1991 gegründete Unternehmen verbindet Beratung zum Markteintritt, Geschäftsentwicklung, Vertriebsunterstützung und operative Umsetzung durch Teams in den jeweiligen lokalen Märkten. Mit rund 750 Mitarbeitenden und Büros in mehreren Regionen unterstützt ALTIOS seine Kunden bei der Expansion mit praxisnaher Expertise vor Ort.
Business Development Manager – Luft- und Raumfahrt, Verteidigung & Steckverbinder (Remote in Texas)
Sie treiben die Geschäftsentwicklung im Südwesten der USA für die Märkte Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, Raumfahrt und Steckverbinder voran. Sie bauen Kundenbeziehungen auf, steuern den gesamten Verkaufszyklus und unterstützen technische Projekte von den ersten Gesprächen bis zur Nachverfolgung.
Beschreibung
- Die kommerzielle Präsenz des Unternehmens im zugewiesenen Gebiet ausbauen
- Neue Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, Raumfahrt sowie ausgewählten Industriemärkten finden und qualifizieren
- Ein Kundenportfolio aufbauen und weiterentwickeln
- Langfristige, wertvolle Kundenpartnerschaften entwickeln
- Den gesamten Verkaufsprozess verantworten – von der Akquise und ersten technischen Gesprächen über Vertragsverhandlungen bis zur Projektverfolgung
- Technischen Support auf erster Ebene leisten und geeignete Lösungen bestimmen
- Mit den Engineering-, F&E- und Produktionsteams in den Vereinigten Staaten und Frankreich zusammenarbeiten
- Technische Abstimmungen ermöglichen und eine effektive Projektverfolgung sicherstellen
- Das Unternehmen bei Kundenterminen, Standortbesuchen und Branchenveranstaltungen vertreten
- An den BU Manager – Southwest berichten
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung
- Abschluss in Maschinenbau, Elektrotechnik/Elektronik, Elektromechanik, Luft- und Raumfahrttechnik oder einer verwandten Fachrichtung oder gleichwertige technische Expertise aus der Berufserfahrung
- Erfahrung im Vertrieb technisch entwickelter Komponenten, kundenspezifischer technischer Lösungen oder für raue Umgebungen entwickelter Produkte ist von Vorteil
- Ausgewogener technischer und kaufmännischer Hintergrund
- Sicheres Auftreten in komplexen technischen Gesprächen bei gleichzeitiger Weiterentwicklung von Geschäftsmöglichkeiten und Verhandlungen
- Proaktive, beharrliche und praxisorientierte Arbeitsweise mit der Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen
- Fähigkeit, vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufzubauen und ein Gebiet weiterzuentwickeln
- Selbstständig, zuverlässig und ergebnisorientiert
- Ausgeprägte unternehmerische Denkweise
- Fließende Englischkenntnisse
- Wohnsitz in Texas oder Bereitschaft zum Umzug
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen im zugewiesenen Gebiet
Zusatzleistungen
- Hohe Eigenständigkeit beim Aufbau des zugewiesenen Gebiets
- Menschenorientierte Unternehmenskultur, geprägt von Vertrauen, Verantwortung, Engagement und gegenseitiger Unterstützung
- Direkte Möglichkeit, das Unternehmenswachstum zu beeinflussen
- Möglichkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen
- Möglichkeit, die weitere Expansion der US-Aktivitäten des Unternehmens zu unterstützen