ALTIOS International היא קבוצת ייעוץ התומכת בעסקים קטנים ובינוניים ובחברות בעלות שווי שוק בינוני בכניסה לשווקים בינלאומיים, בצמיחה בהם ובהשקעה בהם. החברה נוסדה בשנת 1991 ומשלבת ייעוץ לכניסה לשוק, פיתוח עסקי, תמיכה במכירות וביצוע תפעולי באמצעות צוותים הפועלים בשווקים המקומיים. עם כ-750 עובדים ומשרדים באזורים שונים, ALTIOS מסייעת ללקוחותיה לנווט את תהליך ההתרחבות בעזרת מומחיות מעשית בשטח.
מנהל פיתוח עסקי – תעופה וחלל, ביטחון ומחברים (עבודה מרחוק מטקסס)
הובלת פיתוח עסקי בדרום־מערב ארצות הברית בתחומי התעופה והחלל, הביטחון, החלל והמחברים. בניית קשרי לקוחות, ניהול מחזור המכירות המלא ותמיכה בפרויקטים טכניים מהדיונים הראשוניים ועד למעקב.
תיאור
- הרחבת הנוכחות המסחרית של החברה ברחבי הטריטוריה שהוקצתה
- איתור והסמכה של הזדמנויות חדשות בתחומי התעופה והחלל, הביטחון, החלל ובשווקים תעשייתיים נבחרים
- בניית תיק לקוחות והרחבתו
- פיתוח שותפויות יציבות ובעלות ערך גבוה עם לקוחות
- ניהול תהליך המכירות המלא, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ודיונים טכניים ראשוניים ועד למשא ומתן על חוזים ומעקב אחר פרויקטים
- מתן תמיכה טכנית ברמה ראשונה וקביעת פתרונות מתאימים
- שיתוף פעולה עם צוותי ההנדסה, המחקר והפיתוח והייצור בארצות הברית ובצרפת
- הנחיית חילופי מידע טכניים ושמירה על מעקב יעיל אחר פרויקטים
- ייצוג החברה בפגישות עם לקוחות, בביקורים באתרי לקוחות ובאירועים בתעשייה
- דיווח למנהל היחידה העסקית – דרום־מערב
דרישות
- חמש שנות ניסיון או יותר במכירות טכניות לעסקים או בפיתוח עסקי
- תואר בהנדסת מכונות, חשמל/אלקטרוניקה, אלקטרומכניקה, תעופה וחלל או תחום קשור, או מומחיות טכנית מקבילה שנרכשה באמצעות ניסיון מקצועי
- ניסיון במכירת רכיבים הנדסיים, פתרונות טכניים מותאמים אישית או מוצרים המיועדים לסביבות קשות הוא יתרון
- רקע טכני ומסחרי רחב
- ביטחון בהשתתפות בדיונים טכניים מורכבים תוך קידום פיתוח עסקי ומשא ומתן
- גישה יוזמת, מתמידה ומעשית, עם יכולת לפתוח הזדמנויות חדשות
- יכולת ליצור קשרי אמון עם לקוחות ולהרחיב טריטוריה
- עצמאות, אמינות והתמקדות בתוצאות
- חשיבה יזמית חזקה
- אנגלית ברמה שוטפת
- מגורים בטקסס או נכונות לעבור אליה
- זמינות לנסיעות סדירות ברחבי הטריטוריה שהוקצתה
הטבות
- עצמאות רבה בבניית הטריטוריה שהוקצתה
- תרבות ממוקדת באנשים המבוססת על אמון, אחריות, מחויבות ועזרה הדדית
- הזדמנות ישירה להשפיע על צמיחת העסק
- יכולת לבנות קשרים ארוכי טווח עם לקוחות
- הזדמנות לתמוך בהמשך התרחבות הפעילות של החברה בארצות הברית