ALTIOS International е консултантска група, която подкрепя малки и средни предприятия и компании със средна пазарна капитализация при навлизането им на международни пазари, развитието на дейността им там или инвестирането на тези пазари. Основана през 1991 г., компанията съчетава консултиране при навлизане на пазара, развитие на бизнеса, подкрепа на продажбите и оперативно изпълнение чрез екипи, базирани на местните пазари. С около 750 служители и офиси в различни региони ALTIOS помага на клиентите да управляват разширяването си с практически опит на място.
Мениджър бизнес развитие – авиация, отбрана и конектори (дистанционна работа от Тексас)
Развивайте бизнеса в югозападната част на САЩ в областите на авиацията, отбраната, космическата индустрия и конекторите. Изграждайте отношения с клиенти, ръководете целия цикъл на продажбите и подпомагайте технически проекти от първоначалните разговори до последващите действия.
Описание
- Разширяване на търговското присъствие на компанията в определената територия
- Намиране и квалифициране на нови възможности в авиацията, отбраната, космическата индустрия и избрани промишлени пазари
- Изграждане и развитие на портфолио от клиенти
- Развиване на устойчиви партньорства с висока стойност с клиенти
- Поемане на целия процес на продажби – от търсенето на потенциални клиенти и първоначалните технически разговори до договарянето на договори и последващото проследяване на проекти
- Предоставяне на техническа поддръжка от първо ниво и определяне на подходящи решения
- Сътрудничество с екипите по инженеринг, научноизследователска и развойна дейност и производство в Съединените щати и Франция
- Улесняване на техническия обмен и ефективното проследяване на проекти
- Представяне на компанията на срещи с клиенти, посещения на обекти и индустриални събития
- Отчитане пред мениджъра на бизнес звеното за югозападния регион
Изисквания
- Пет или повече години опит в технически B2B продажби или бизнес развитие
- Диплома по машиностроене, електротехника/електроника, електромеханика, авиация или сходна специалност, или еквивалентни технически познания, придобити чрез професионален опит
- Опитът в продажбата на проектирани компоненти, персонализирани технически решения или продукти, предназначени за тежки условия, е предимство
- Добре балансиран технически и търговски опит
- Увереност при участие в сложни технически разговори и едновременно развитие на бизнеса и водене на преговори
- Проактивен, упорит и практичен подход със способност за откриване на нови възможности
- Способност за изграждане на доверени отношения с клиенти и развитие на територия
- Самостоятелност, надеждност и ориентация към резултати
- Силно предприемаческо мислене
- Владеене на английски език
- Базиране в Тексас или готовност за преместване
- Готовност за редовни пътувания в определената територия
Придобивки
- Значителна самостоятелност при изграждането на определената територия
- Култура, ориентирана към хората и основана на доверие, отговорност, ангажираност и взаимопомощ
- Пряка възможност за влияние върху растежа на бизнеса
- Възможност за изграждане на дълготрайни отношения с клиенти
- Възможност за подкрепа на по-нататъшното разширяване на операциите на компанията в САЩ