ALTIOS International is een adviesgroep die kleine en middelgrote ondernemingen en middelgrote bedrijven ondersteunt bij hun toetreding tot internationale markten, hun groei daar en internationale investeringen. Het bedrijf, opgericht in 1991, combineert advies over markttoetreding, bedrijfsontwikkeling, verkoopondersteuning en operationele uitvoering via teams in lokale markten. Met ongeveer 750 medewerkers en kantoren in meerdere regio’s helpt ALTIOS klanten bij hun internationale uitbreiding met praktische expertise ter plaatse.
Business Development Manager – Luchtvaart, Defensie & Connectoren (Remote in Texas)
U stimuleert de business development in het zuidwesten van de VS voor de markten luchtvaart, defensie, ruimtevaart en connectoren. U bouwt klantrelaties op, leidt de volledige verkoopcyclus en ondersteunt technische projecten vanaf de eerste gesprekken tot en met de opvolging.
Beschrijving
- De commerciële aanwezigheid van het bedrijf in het toegewezen gebied uitbreiden
- Nieuwe kansen vinden en kwalificeren in de luchtvaart-, defensie-, ruimtevaart- en geselecteerde industriële markten
- Een klantenportfolio opbouwen en uitbreiden
- Duurzame klantpartnerschappen met hoge toegevoegde waarde ontwikkelen
- Verantwoordelijkheid nemen voor het volledige verkoopproces, van prospectie en eerste technische gesprekken tot contractonderhandelingen en projectopvolging
- Technische ondersteuning op eerstelijnsniveau bieden en geschikte oplossingen bepalen
- Samenwerken met de Engineering-, R&D- en productieteams in de Verenigde Staten en Frankrijk
- Technische uitwisselingen faciliteren en zorgen voor een doeltreffende projectopvolging
- Het bedrijf vertegenwoordigen tijdens klantgesprekken, locatiebezoeken en branche-evenementen
- Rapporteren aan de BU Manager – Southwest
Vereisten
- Minimaal vijf jaar ervaring in technische B2B-verkoop of business development
- Een ingenieursdiploma in werktuigbouwkunde, elektrotechniek/elektronica, elektromechanica, luchtvaarttechniek of een verwante discipline, of gelijkwaardige technische expertise opgedaan door werkervaring
- Ervaring met de verkoop van ontworpen componenten, aangepaste technische oplossingen of producten voor zware omstandigheden is een pluspunt
- Een brede technische en commerciële achtergrond
- Vertrouwen bij complexe technische gesprekken, terwijl u business development en onderhandelingen vooruithelpt
- Proactieve, volhardende en hands-on aanpak, met het vermogen om nieuwe kansen te creëren
- Vermogen om vertrouwensrelaties met klanten op te bouwen en een gebied te laten groeien
- Zelfstandig, betrouwbaar en resultaatgericht
- Sterk ondernemend ingesteld
- Vloeiende beheersing van het Engels
- Gevestigd in Texas of bereid om te verhuizen
- Bereidheid om regelmatig te reizen binnen het toegewezen gebied
Voordelen
- Veel zelfstandigheid bij het opbouwen van het toegewezen gebied
- Mensgerichte cultuur gebaseerd op vertrouwen, verantwoordelijkheid, betrokkenheid en wederzijdse hulp
- Directe mogelijkheid om de groei van het bedrijf te beïnvloeden
- Mogelijkheid om langdurige klantrelaties op te bouwen
- Mogelijkheid om de verdere uitbreiding van de Amerikaanse activiteiten van het bedrijf te ondersteunen