ALTIOS International è un gruppo di consulenza che supporta le piccole e medie imprese e le aziende di medie dimensioni nell’ingresso, nella crescita o negli investimenti nei mercati internazionali. Fondata nel 1991, l’azienda combina consulenza per l’ingresso nei mercati, sviluppo commerciale, supporto alle vendite e gestione operativa attraverso team presenti nei mercati locali. Con circa 750 dipendenti e uffici in diverse regioni, ALTIOS aiuta i clienti a gestire l’espansione grazie a un’esperienza pratica e direttamente sul campo.
Responsabile dello sviluppo commerciale – Aerospazio, Difesa e Connettori (Lavoro da remoto in Texas)
Sviluppa il business nel sud-ovest degli Stati Uniti per i mercati aerospaziale, della difesa, spaziale e dei connettori. Costruisci relazioni con i clienti, gestisci l’intero ciclo di vendita e supporta i progetti tecnici dalle discussioni iniziali al follow-up.
Descrizione
- Espandere la presenza commerciale dell’azienda nel territorio assegnato
- Individuare e qualificare nuove opportunità nei mercati aerospaziale, della difesa, spaziale e in mercati industriali selezionati
- Costruire e sviluppare un portafoglio clienti
- Sviluppare partnership solide e di alto valore con i clienti
- Gestire l’intero processo di vendita, dalla prospezione e dalle prime discussioni tecniche alla negoziazione dei contratti e al follow-up dei progetti
- Fornire supporto tecnico di primo livello e individuare le soluzioni più adatte
- Collaborare con i team di Ingegneria, R&S e Produzione negli Stati Uniti e in Francia
- Facilitare gli scambi tecnici e garantire un follow-up efficace dei progetti
- Rappresentare l’azienda durante riunioni con i clienti, visite ai siti ed eventi di settore
- Riportare al Responsabile della Business Unit – Sud-Ovest
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nella vendita tecnica B2B o nello sviluppo commerciale
- Laurea in ingegneria meccanica, elettrica/elettronica, elettromeccanica, aerospaziale o disciplina correlata, oppure competenze tecniche equivalenti acquisite attraverso l’esperienza professionale
- Costituisce un vantaggio l’esperienza nella vendita di componenti progettati, soluzioni tecniche personalizzate o prodotti realizzati per ambienti difficili
- Solida preparazione tecnica e commerciale
- Sicurezza nel partecipare a discussioni tecniche complesse facendo avanzare al contempo lo sviluppo commerciale e le trattative
- Approccio proattivo, perseverante e pratico, con capacità di generare nuove opportunità
- Capacità di instaurare rapporti di fiducia con i clienti e sviluppare un territorio
- Autonomia, affidabilità e orientamento ai risultati
- Forte mentalità imprenditoriale
- Inglese fluente
- Residenza in Texas o disponibilità a trasferirsi
- Disponibilità a viaggiare regolarmente nel territorio assegnato
Benefit
- Ampia autonomia nello sviluppo del territorio assegnato
- Cultura attenta alle persone e fondata su Fiducia, Responsabilità, Coinvolgimento e Aiuto Reciproco
- Opportunità diretta di influire sulla crescita dell’azienda
- Possibilità di costruire relazioni durature con i clienti
- Opportunità di contribuire alla continua espansione delle attività dell’azienda negli Stati Uniti