ALTIOS International konzultantska je grupacija koja podržava mala i srednja poduzeća te tvrtke srednje tržišne kapitalizacije pri ulasku na međunarodna tržišta, širenju poslovanja na njima ili ulaganju na tim tržištima. Osnovana 1991. godine, tvrtka objedinjuje savjetovanje pri ulasku na tržište, razvoj poslovanja, podršku prodaji i operativnu provedbu putem timova smještenih na lokalnim tržištima. S približno 750 zaposlenika i uredima u više regija, ALTIOS pomaže klijentima u upravljanju širenjem zahvaljujući praktičnom iskustvu na terenu.
Voditelj poslovnog razvoja – zrakoplovstvo, obrana i konektori (rad na daljinu iz Teksasa)
Razvijajte poslovanje na jugozapadu SAD-a u područjima zrakoplovstva, obrane, svemira i konektora. Gradite odnose s klijentima, vodite cijeli prodajni ciklus i podržavajte tehničke projekte od početnih razgovora do daljnjeg praćenja.
Opis
- Proširiti komercijalnu prisutnost tvrtke na dodijeljenom području
- Pronalaziti i kvalificirati nove prilike u zrakoplovstvu, obrani, svemiru i odabranim industrijskim tržištima
- Izgraditi i razvijati portfelj klijenata
- Razvijati trajna partnerstva velike vrijednosti s klijentima
- Voditi cijeli prodajni proces, od pronalaženja potencijalnih klijenata i ranih tehničkih razgovora do pregovora o ugovorima i praćenja projekata
- Pružati tehničku podršku prve razine i utvrđivati odgovarajuća rješenja
- Surađivati s timovima za inženjering, istraživanje i razvoj te proizvodnju u Sjedinjenim Američkim Državama i Francuskoj
- Omogućavati tehničku razmjenu i učinkovito pratiti projekte
- Predstavljati tvrtku na sastancima s klijentima, posjetima lokacijama i industrijskim događanjima
- Izvještavati voditelja BU-a za jugozapad
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u tehničkoj B2B prodaji ili poslovnom razvoju
- Diploma iz strojarstva, elektrotehnike/elektronike, elektrotehnike i strojarstva, zrakoplovstva ili srodnog područja, odnosno odgovarajuće tehničko znanje stečeno profesionalnim iskustvom
- Iskustvo u prodaji projektiranih komponenti, prilagođenih tehničkih rješenja ili proizvoda izrađenih za zahtjevna okruženja predstavlja prednost
- Dobro zaokruženo tehničko i komercijalno iskustvo
- Sigurnost u sudjelovanju u složenim tehničkim razgovorima uz istodobno unapređivanje poslovnog razvoja i pregovora
- Proaktivan, uporan i praktičan pristup uz sposobnost otvaranja novih prilika
- Sposobnost uspostavljanja odnosa povjerenja s klijentima i razvoja teritorija
- Samostalan, pouzdan pristup i usmjerenost na rezultate
- Snažan poduzetnički način razmišljanja
- Tečno znanje engleskog jezika
- Živjeti u Teksasu ili biti spreman na preseljenje
- Spremnost na redovita putovanja unutar dodijeljenog područja
Pogodnosti
- Znatna samostalnost u izgradnji dodijeljenog područja
- Kultura usmjerena na ljude, utemeljena na povjerenju, odgovornosti, angažmanu i uzajamnoj pomoći
- Izravna prilika za utjecaj na rast poslovanja
- Mogućnost izgradnje trajnih odnosa s klijentima
- Prilika za podršku daljnjem širenju poslovanja tvrtke u SAD-u