ALTIOS International je poradenská skupina, která podporuje malé a střední podniky i společnosti střední velikosti při vstupu na mezinárodní trhy, rozvoji podnikání v zahraničí a investování na těchto trzích. Společnost byla založena v roce 1991 a propojuje poradenství v oblasti vstupu na trh, rozvoj podnikání, podporu prodeje a operativní zajištění prostřednictvím týmů působících na místních trzích. ALTIOS má přibližně 750 zaměstnanců a kanceláře v několika regionech. Skupina pomáhá klientům zvládat mezinárodní expanzi díky praktickým znalostem místního prostředí.
Manažer rozvoje obchodu — letecký a kosmický průmysl, obrana a konektory (práce na dálku v Texasu)
Rozvíjejte obchod na jihozápadě USA v leteckém a kosmickém průmyslu, obranném sektoru a na trhu konektorů. Budujte vztahy se zákazníky, veďte celý prodejní cyklus a podporujte technické projekty od úvodních jednání až po následnou péči.
Popis
- Rozšiřovat obchodní působení společnosti na svěřeném území
- Vyhledávat a kvalifikovat nové příležitosti v leteckém a kosmickém průmyslu, obranném sektoru a vybraných průmyslových odvětvích
- Budovat a rozvíjet portfolio klientů
- Rozvíjet dlouhodobá a hodnotná partnerství se zákazníky
- Vést celý prodejní proces od vyhledávání zákazníků a úvodních technických jednání přes vyjednávání smluv až po následné řízení projektů
- Poskytovat technickou podporu první úrovně a určovat vhodná řešení
- Spolupracovat s týmy inženýringu, výzkumu a vývoje a výroby ve Spojených státech a ve Francii
- Usnadňovat technickou komunikaci a zajišťovat efektivní následné řízení projektů
- Zastupovat společnost na schůzkách se zákazníky, při návštěvách provozů a na oborových akcích
- Podléhat manažerovi obchodní jednotky pro jihozápadní region
Požadavky
- Nejméně pět let praxe v technickém prodeji B2B nebo rozvoji obchodu
- Vysokoškolské vzdělání v oboru strojírenství, elektrotechniky/elektroniky, elektromechaniky, leteckého a kosmického inženýrství nebo příbuzném oboru, případně rovnocenné technické znalosti získané profesní praxí
- Zkušenosti s prodejem technických komponent, zákaznických technických řešení nebo produktů určených do náročných podmínek jsou výhodou
- Všestranné technické a obchodní zkušenosti
- Jistota při účasti na složitých technických jednáních a současném rozvoji obchodu a vyjednávání
- Proaktivní, vytrvalý a praktický přístup se schopností otevírat nové příležitosti
- Schopnost budovat důvěryhodné vztahy se zákazníky a rozvíjet svěřené území
- Samostatnost, spolehlivost a zaměření na výsledky
- Silné podnikatelské myšlení
- Plynulá znalost angličtiny
- Bydliště v Texasu nebo ochota přestěhovat se
- Ochota pravidelně cestovat po svěřeném území
Benefity
- Výrazná samostatnost při budování svěřeného území
- Kultura zaměřená na lidi a založená na důvěře, odpovědnosti, angažovanosti a vzájemné pomoci
- Přímá možnost ovlivňovat růst obchodu
- Možnost budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky
- Možnost podporovat další rozvoj aktivit společnosti v USA