ALTIOS International est un groupe de conseil qui accompagne les petites et moyennes entreprises ainsi que les entreprises de taille intermédiaire dans leur entrée sur les marchés internationaux, leur développement ou leurs investissements à l’international. Fondée en 1991, l’entreprise associe conseil en implantation, développement commercial, soutien aux ventes et mise en œuvre opérationnelle grâce à des équipes présentes sur les marchés locaux. Avec environ 750 collaborateurs et des bureaux dans plusieurs régions, ALTIOS aide ses clients à piloter leur expansion grâce à une expertise pratique et de proximité.
Responsable du développement commercial – Aérospatiale, Défense et Connecteurs (Télétravail au Texas)
Développez l’activité commerciale dans le sud-ouest des États-Unis pour les marchés de l’aérospatiale, de la défense, du spatial et des connecteurs. Nouez des relations avec les clients, pilotez l’ensemble du cycle de vente et accompagnez les projets techniques, des premiers échanges au suivi.
Description
- Développer la présence commerciale de l’entreprise sur le territoire attribué
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités dans les secteurs de l’aérospatiale, de la défense, du spatial et dans certains marchés industriels
- Constituer et développer un portefeuille de clients
- Établir des partenariats durables et à forte valeur avec les clients
- Prendre en charge l’ensemble du processus de vente, de la prospection et des premiers échanges techniques à la négociation des contrats et au suivi des projets
- Fournir un support technique de premier niveau et déterminer les solutions adaptées
- Collaborer avec les équipes d’Ingénierie, de R&D et de Production aux États-Unis et en France
- Faciliter les échanges techniques et assurer un suivi efficace des projets
- Représenter l’entreprise lors de réunions clients, de visites de sites et d’événements professionnels
- Rendre compte au responsable de l’unité commerciale du Sud-Ouest
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience dans la vente technique B2B ou le développement commercial
- Diplôme d’ingénieur en mécanique, électricité/électronique, électromécanique, aérospatiale ou dans une discipline connexe, ou expertise technique équivalente acquise par l’expérience professionnelle
- Une expérience dans la vente de composants conçus sur mesure, de solutions techniques personnalisées ou de produits destinés à des environnements difficiles constitue un atout
- Solide profil technique et commercial
- Aisance pour participer à des discussions techniques complexes tout en faisant progresser le développement commercial et les négociations
- Approche proactive, persévérante et concrète, avec la capacité d’ouvrir de nouvelles opportunités
- Capacité à établir des relations de confiance avec les clients et à développer un territoire
- Autonomie, fiabilité et orientation vers les résultats
- Fort esprit entrepreneurial
- Anglais courant
- Être basé au Texas ou être disposé à s’y installer
- Disponibilité pour des déplacements réguliers sur le territoire attribué
Avantages
- Grande autonomie dans le développement du territoire attribué
- Culture centrée sur les personnes et fondée sur la Confiance, la Responsabilité, l’Engagement et l’Entraide
- Possibilité directe d’influencer la croissance de l’activité
- Possibilité de construire des relations durables avec les clients
- Possibilité de contribuer à la poursuite de l’expansion des activités de l’entreprise aux États-Unis