ALTIOS International er en konsulentgruppe som hjelper små og mellomstore bedrifter samt mellomstore selskaper med å etablere seg i, vokse i eller investere i internasjonale markeder. Selskapet ble grunnlagt i 1991 og kombinerer rådgivning om markedsinntreden, forretningsutvikling, salgsstøtte og operativ gjennomføring gjennom team i lokale markeder. Med rundt 750 ansatte og kontorer i flere regioner hjelper ALTIOS kunder med å håndtere ekspansjon ved hjelp av praktisk ekspertise på bakken.
Forretningsutviklingssjef – luftfart, forsvar og kontaktdon (fjernarbeid i Texas)
Driv forretningsutviklingen i det sørvestlige USA innen luftfart, forsvar, romfart og kontaktdonmarkedet. Bygg kunderelasjoner, led hele salgsprosessen og støtt tekniske prosjekter fra innledende diskusjoner til oppfølging.
Beskrivelse
- Utvide selskapets kommersielle tilstedeværelse i det tildelte området
- Finne og kvalifisere nye muligheter innen luftfart, forsvar, romfart og utvalgte industrimarkeder
- Bygge opp og utvikle en kundeportefølje
- Utvikle varige kunderelasjoner med høy verdi
- Ha ansvar for hele salgsprosessen, fra prospektering og innledende tekniske diskusjoner til kontraktsforhandlinger og prosjektoppfølging
- Yte teknisk støtte på første nivå og fastslå egnede løsninger
- Samarbeide med ingeniør-, FoU- og produksjonsteam i USA og Frankrike
- Tilrettelegge for tekniske utvekslinger og opprettholde effektiv prosjektoppfølging
- Representere selskapet i kundemøter, på besøk hos kunder og på bransjearrangementer
- Rapportere til BU-sjefen for Southwest
Krav
- Minst fem års erfaring med teknisk B2B-salg eller forretningsutvikling
- Ingeniørutdanning innen maskinteknikk, elektroteknikk/elektronikk, elektromekanikk, luftfarts- eller romfartsteknikk eller et beslektet fagområde, eller tilsvarende teknisk kompetanse opparbeidet gjennom yrkeserfaring
- Erfaring med salg av konstruerte komponenter, kundetilpassede tekniske løsninger eller produkter utviklet for krevende miljøer er en fordel
- En allsidig teknisk og kommersiell bakgrunn
- Trygg i komplekse tekniske diskusjoner, samtidig som du driver forretningsutvikling og forhandlinger fremover
- Proaktiv, utholdende og praktisk tilnærming med evne til å skape nye muligheter
- Evne til å etablere tillitsfulle kunderelasjoner og utvikle et salgsområde
- Selvstendig, pålitelig og resultatorientert
- Sterkt entreprenørskap
- Flytende engelsk
- Bosatt i Texas eller villig til å flytte
- Mulighet for regelmessige reiser i det tildelte området
Fordeler
- Stor selvstendighet i utviklingen av det tildelte området
- Menneskefokusert kultur basert på tillit, ansvar, engasjement og gjensidig hjelp
- Direkte mulighet til å påvirke selskapets vekst
- Mulighet til å bygge varige kunderelasjoner
- Mulighet til å bidra til den fortsatte utvidelsen av selskapets virksomhet i USA