Advance Auto Parts je podjetje na področju avtomobilskih nadomestnih delov, ki profesionalnim serviserjem in strankam, ki popravila opravljajo same, ponuja nadomestne dele, orodje in povezane izdelke. Podjetje, ustanovljeno leta 1932, upravlja več kot 5.000 trgovin in poslovalnic v Združenih državah Amerike, Portoriku, Ameriških Deviških otokih, Kanadi, Mehiki in delih Karibov. Njegovo poslovanje podpirajo distribucijski centri ter ekipe, ki delujejo na področjih maloprodaje, distribucije in korporativnih funkcij, s čimer nastajajo karierne priložnosti v avtomobilski in maloprodajni dejavnosti.
Vodja komercialne prodaje – Knoxville, Tennessee (delo na lokaciji)
Vodite zunanje ekipe B2B-prodaje za Advance Auto Parts v Knoxvillu v Tennesseeju. Spodbujajte ohranjanje komercialnih strank, rast novega poslovanja in dobičkonosnost območja.
Opis
- Vodite in usmerjajte prodajno ekipo k doseganju prodajnih in dobičkovnih ciljev
- Razvijajte prodajne programe ter določajte kratkoročne in dolgoročne prodajne strategije
- Ocenjujte in uvajajte prodajne metode, ki povečujejo obseg oddelka
- Predlagajte izboljšave izdelkov ali storitev, ki krepijo zadovoljstvo strank in prodajne priložnosti
- Projekte izvajajte pravočasno in v okviru proračuna
- Prodajno osebje usmerjajte pri projektih, odgovornostih in operativnih prednostnih nalogah
- Vzpostavljajte in vodite zunanje strokovnjake za B2B-prodajo z namenom doseganja ciljev prodaje in uporabniške izkušnje
- Nadzirajte uspešnost programa komercialne prodaje na dodeljenem območju s poudarkom na ohranjanju in širjenju obstoječih komercialnih računov
- Zaposlujte, razvijajte, usposabljajte in vodite uspešnost vodij komercialnih računov
- Krepite obstoječe odnose s strankami ter hkrati pridobivajte nove posle
- Dosledno uporabljajte strategije podjetja v skladu s temeljnimi vrednotami družbe Advance Auto Parts
Zahteve
- Uspešno opravite vse veljavne preveritve pred zaposlitvijo
- Opravite preverjanje evidence motornih vozil
- Imate 4–6 let uspešnih izkušenj z vodenjem zunanje B2B-prodaje
- Imate štiriletno izobrazbo, po možnosti, ali kombinacijo dodatnih izkušenj z vodenjem prodaje in izobrazbe
- Usposobljeno uporabljate Microsoft Office, Outlook in sisteme CRM
- Imate dokazljive izkušnje z izbiro, usposabljanjem in razvojem visoko uspešnih prodajnih strokovnjakov, usmerjenih v rast poslovanja z odličnimi storitvami za stranke
- Vodite, usklajujete in ocenjujete prodajno ekipo, ki pomaga presegati prodajne in dobičkovne cilje
- Analizirate podatke, pripravljate strateške načrte in izboljšujete finančno uspešnost
- Imate odlične komunikacijske sposobnosti in tekmovalno naravnanost
- Potujete znotraj tržnega območja, vključno z občasnimi prenočitvami, ter delate po spremenljivem urniku, ki lahko vključuje večere in konce tedna
Ugodnosti
- Osnovno plačilo, dopolnjeno z bonusom glede na uspešnost
- Načrt 401(k) z usklajenimi prispevki podjetja
- Paket ugodnosti, ki vključuje zdravstveno, zobozdravstveno, okulistično in življenjsko zavarovanje
- Prenosni računalnik, dostop do CRM in račun za stroške
- Strukturiran program uvajanja in usposabljanja
- Pomembne priložnosti za karierni razvoj
- Dodatek za vozilo in službena kartica za gorivo, ki krije nakupe goriva
- Dodatek za telefon