Advance Auto Parts ialah syarikat pasaran selepas automotif yang menyediakan perkhidmatan kepada pemasang profesional dan pelanggan yang melakukan penyelenggaraan sendiri dengan alat ganti, peralatan dan produk berkaitan. Ditubuhkan pada tahun 1932, syarikat ini mengendalikan lebih daripada 5,000 kedai dan cawangan di seluruh Amerika Syarikat, Puerto Rico, Kepulauan Virgin A.S., Kanada, Mexico dan sebahagian kawasan Caribbean. Operasinya disokong oleh pusat pengedaran serta pasukan yang bekerja dalam fungsi peruncitan, pengedaran dan korporat, sekali gus mewujudkan peluang kerjaya dalam perniagaan automotif dan peruncitannya.
Manajer Penjualan Komersial - Knoxville, Tennessee (Kerja di Kantor)
Memimpin tim penjualan B2B lapangan untuk Advance Auto Parts di Knoxville, Tennessee. Mendorong retensi pelanggan komersial, pertumbuhan bisnis baru, dan profitabilitas wilayah.
Deskripsi
- Memimpin dan mengarahkan tenaga penjualan untuk mencapai target penjualan dan laba
- Mengembangkan program penjualan serta menetapkan strategi penjualan jangka pendek dan jangka panjang
- Menilai dan menerapkan metode penjualan yang meningkatkan volume departemen
- Merekomendasikan perbaikan produk atau layanan yang meningkatkan kepuasan pelanggan dan peluang penjualan
- Menyelesaikan proyek sesuai jadwal dan anggaran
- Membimbing staf penjualan mengenai proyek, tanggung jawab, dan prioritas operasional
- Membangun dan mengelola tenaga profesional penjualan B2B lapangan untuk mencapai sasaran penjualan dan pengalaman pelanggan
- Mengawasi kinerja Program Penjualan Komersial di seluruh wilayah yang ditugaskan, dengan fokus mempertahankan dan mengembangkan akun komersial yang ada
- Merekrut, mengembangkan, melatih, dan mengelola kinerja Manajer Akun Komersial
- Memperkuat hubungan dengan pelanggan yang ada sambil mengembangkan bisnis baru
- Menerapkan strategi perusahaan secara konsisten sesuai dengan nilai-nilai inti Advance Auto Parts
Persyaratan
- Berhasil menyelesaikan pemeriksaan pra-kerja yang berlaku
- Lulus pemeriksaan catatan kendaraan bermotor
- Memiliki pengalaman 4–6 tahun dalam manajemen penjualan B2B lapangan yang sukses
- Memiliki gelar sarjana empat tahun, lebih diutamakan, atau kombinasi pengalaman tambahan dalam manajemen penjualan dan pendidikan
- Mampu menggunakan Microsoft Office, Outlook, dan sistem CRM dengan baik
- Memiliki rekam jejak dalam memilih, melatih, dan mengembangkan tenaga profesional penjualan berkinerja tinggi yang berfokus pada pertumbuhan bisnis melalui layanan pelanggan yang unggul
- Mengarahkan, mengoordinasikan, dan mengevaluasi tenaga penjualan yang membantu melampaui sasaran penjualan dan laba
- Menganalisis data, membuat rencana strategis, dan meningkatkan kinerja keuangan
- Menunjukkan kemampuan komunikasi yang kuat dan pola pikir kompetitif
- Bepergian di dalam wilayah pasar, termasuk perjalanan menginap sesekali, serta bekerja dengan jadwal bervariasi yang dapat mencakup malam dan akhir pekan
Tunjangan
- Gaji pokok ditambah bonus berbasis kinerja
- Program 401(k) dengan kontribusi perusahaan yang sesuai
- Paket tunjangan termasuk asuransi kesehatan, gigi, penglihatan, dan jiwa
- Laptop, akses CRM, dan akun pengeluaran
- Program orientasi dan pelatihan terstruktur
- Peluang pengembangan karier yang signifikan
- Tunjangan kendaraan dan kartu bahan bakar perusahaan untuk pembelian bahan bakar
- Tunjangan telepon