Advance Auto Parts es una empresa del mercado de posventa automotriz que atiende a instaladores profesionales y clientes que prefieren realizar sus propios trabajos, ofreciendo repuestos, herramientas y productos relacionados. Fundada en 1932, la empresa opera más de 5.000 tiendas y sucursales en Estados Unidos, Puerto Rico, las Islas Vírgenes de Estados Unidos, Canadá, México y algunas zonas del Caribe. Sus operaciones cuentan con el respaldo de centros de distribución y equipos que trabajan en las áreas de comercio minorista, distribución y funciones corporativas, lo que genera oportunidades profesionales en todo su negocio automotriz y minorista.
Gerente de Ventas Comerciales - Knoxville, Tennessee (Presencial)
Lidera equipos de ventas B2B externas para Advance Auto Parts en Knoxville, Tennessee. Impulsa la retención de clientes comerciales, el crecimiento de nuevos negocios y la rentabilidad del territorio.
Descripción
- Liderar y dirigir la fuerza de ventas para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad
- Desarrollar programas de ventas y establecer estrategias de ventas a corto y largo plazo
- Evaluar e implementar métodos de ventas que aumenten el volumen del departamento
- Recomendar mejoras de productos o servicios que fortalezcan la satisfacción del cliente y las oportunidades de venta
- Entregar proyectos conforme al calendario y dentro del presupuesto
- Orientar al personal de ventas sobre los proyectos, las responsabilidades y las prioridades operativas
- Formar y gestionar profesionales de ventas B2B externas para cumplir los objetivos de ventas y experiencia del cliente
- Supervisar el desempeño del Programa de Ventas Comerciales en el territorio asignado, con énfasis en retener y ampliar las cuentas comerciales existentes
- Contratar, desarrollar, capacitar y gestionar el desempeño de los Gerentes de Cuentas Comerciales
- Fortalecer las relaciones con los clientes existentes mientras se busca nuevo negocio
- Aplicar las estrategias de la empresa de manera coherente, de acuerdo con los valores fundamentales de Advance Auto Parts
Requisitos
- Completar satisfactoriamente cualquier proceso de evaluación previa al empleo que corresponda
- Superar una verificación del historial de vehículos motorizados
- Contar con entre 4 y 6 años de experiencia exitosa en gestión de ventas B2B externas
- Tener un título universitario de cuatro años, preferiblemente, o una combinación de experiencia adicional en gestión de ventas y formación académica
- Trabajar con solvencia con Microsoft Office, Outlook y sistemas CRM
- Demostrar experiencia seleccionando, capacitando y desarrollando profesionales de ventas de alto rendimiento enfocados en el crecimiento del negocio mediante un excelente servicio al cliente
- Dirigir, coordinar y evaluar una fuerza de ventas que contribuya a superar los objetivos de ventas y rentabilidad
- Analizar datos, crear planes estratégicos y mejorar el desempeño financiero
- Demostrar sólidas habilidades de comunicación y una mentalidad competitiva
- Viajar dentro del territorio de mercado, incluidos viajes ocasionales con pernoctación, y trabajar con un horario variable que puede incluir noches y fines de semana
Beneficios
- Salario base complementado con un bono basado en el desempeño
- Plan 401(k) con aportaciones equivalentes de la empresa
- Paquete de beneficios que incluye seguro médico, dental, oftalmológico y de vida
- Computadora portátil, acceso a CRM y cuenta de gastos
- Programa estructurado de incorporación y capacitación
- Importantes oportunidades de crecimiento profesional
- Asignación para vehículo y tarjeta de gasolina de la empresa que cubre las compras de combustible
- Asignación para teléfono