A Advance Auto Parts é uma empresa do mercado de reposição automotiva que atende instaladores profissionais e clientes que preferem fazer os próprios reparos, oferecendo peças de reposição, ferramentas e produtos relacionados. Fundada em 1932, a empresa opera mais de 5.000 lojas e filiais nos Estados Unidos, em Porto Rico, nas Ilhas Virgens Americanas, no Canadá, no México e em algumas regiões do Caribe. Suas operações são apoiadas por centros de distribuição e equipes que atuam nas áreas de varejo, distribuição e funções corporativas, criando oportunidades de carreira em todo o seu negócio automotivo e de varejo.
Gerente de Vendas Comerciais - Knoxville, Tennessee (Presencial)
Lidere equipes de vendas B2B externas da Advance Auto Parts em Knoxville, Tennessee. Impulsione a retenção de clientes comerciais, o crescimento de novos negócios e a rentabilidade do território.
Descrição
- Liderar e direcionar a equipe de vendas para atingir as metas de vendas e lucro
- Desenvolver programas de vendas e estabelecer estratégias de vendas de curto e longo prazo
- Avaliar e implementar métodos de vendas que aumentem o volume do departamento
- Recomendar melhorias em produtos ou serviços que fortaleçam a satisfação do cliente e as oportunidades de vendas
- Entregar projetos dentro do prazo e do orçamento
- Orientar a equipe de vendas sobre projetos, responsabilidades e prioridades operacionais
- Formar e gerenciar profissionais de vendas B2B externas para cumprir os objetivos de vendas e de experiência do cliente
- Supervisionar o desempenho do Programa de Vendas Comerciais no território designado, com foco na retenção e expansão das contas comerciais existentes
- Contratar, desenvolver, treinar e gerenciar o desempenho dos Gerentes de Contas Comerciais
- Fortalecer os relacionamentos com clientes existentes enquanto busca novos negócios
- Aplicar as estratégias da empresa de forma consistente, de acordo com os valores fundamentais da Advance Auto Parts
Requisitos
- Concluir com sucesso qualquer verificação pré-contratação aplicável
- Ser aprovado em uma verificação do histórico de veículos motorizados
- Ter de 4 a 6 anos de experiência bem-sucedida em gestão de vendas B2B externas
- Ter uma graduação de quatro anos, preferencialmente, ou uma combinação de experiência adicional em gestão de vendas e formação acadêmica
- Ter proficiência em Microsoft Office, Outlook e sistemas de CRM
- Demonstrar histórico de seleção, treinamento e desenvolvimento de profissionais de vendas de alto desempenho, focados no crescimento do negócio por meio de um excelente atendimento ao cliente
- Dirigir, coordenar e avaliar uma equipe de vendas que ajude a superar as metas de vendas e lucro
- Analisar dados, criar planos estratégicos e melhorar o desempenho financeiro
- Demonstrar fortes habilidades de comunicação e uma mentalidade competitiva
- Viajar dentro do território de mercado, incluindo viagens ocasionais com pernoite, e trabalhar em um horário variado que pode incluir noites e fins de semana
Benefícios
- Remuneração-base complementada por bônus baseado em desempenho
- Plano 401(k) com contribuições equivalentes da empresa
- Pacote de benefícios que inclui seguro médico, odontológico, oftalmológico e de vida
- Computador portátil, acesso ao CRM e conta de despesas
- Programa estruturado de integração e treinamento
- Oportunidades significativas de crescimento profissional
- Auxílio para veículo e cartão de combustível da empresa que cobre as compras de combustível
- Auxílio para telefone