Advance Auto Parts on autoteollisuuden jälkimarkkinayritys, joka palvelee ammattiasentajia ja tee-se-itse-asiakkaita varaosilla, työkaluilla ja niihin liittyvillä tuotteilla. Vuonna 1932 perustetulla yhtiöllä on yli 5 000 myymälää ja toimipaikkaa Yhdysvalloissa, Puerto Ricossa, Yhdysvaltain Neitsytsaarilla, Kanadassa, Meksikossa ja osissa Karibiaa. Sen toimintaa tukevat jakelukeskukset sekä vähittäiskaupan, jakelun ja konsernitoimintojen parissa työskentelevät tiimit, mikä luo uramahdollisuuksia yhtiön auto- ja vähittäiskauppaliiketoiminnassa.
Kaupallisen myynnin päällikkö – Knoxville, Tennessee (paikan päällä)
Johda Advance Auto Partsin ulkoisia B2B-myyntitiimejä Knoxvillessä Tennesseessä. Kehitä kaupallisten asiakkaiden pysyvyyttä, uutta liiketoimintaa ja alueen kannattavuutta.
Kuvaus
- Johda ja ohjaa myyntihenkilöstöä myynti- ja tulostavoitteiden saavuttamiseksi
- Kehitä myyntiohjelmia ja määritä lyhyen ja pitkän aikavälin myyntistrategioita
- Arvioi ja ota käyttöön myyntimenetelmiä, jotka kasvattavat osaston myyntivolyymiä
- Ehdota tuote- tai palveluparannuksia, jotka vahvistavat asiakastyytyväisyyttä ja myyntimahdollisuuksia
- Toimita projektit aikataulussa ja budjetin puitteissa
- Ohjaa myyntihenkilöstöä projekteissa, vastuissa ja toiminnan prioriteeteissa
- Rakenna ja johda ulkoisen B2B-myynnin ammattilaisten tiimiä myynti- ja asiakaskokemustavoitteiden saavuttamiseksi
- Valvo kaupallisen myyntiohjelman tuloksia vastuualueella keskittyen nykyisten kaupallisten asiakkaiden säilyttämiseen ja kasvattamiseen
- Rekrytoi, kehitä, kouluta ja johda Commercial Account Manager -tehtävissä toimivien henkilöiden suoriutumista
- Vahvista nykyisiä asiakassuhteita ja hanki samalla uutta liiketoimintaa
- Sovella yrityksen strategioita johdonmukaisesti Advance Auto Partsin ydinarvojen mukaisesti
Vaatimukset
- Suorita kaikki soveltuvat työhönottoa edeltävät tarkistukset hyväksytysti
- Läpäise moottoriajoneuvorekisterin tarkistus
- Sinulla on 4–6 vuoden menestyksekäs kokemus ulkoisen B2B-myynnin johtamisesta
- Sinulla on mieluiten nelivuotinen tutkinto tai yhdistelmä lisäkokemusta myynnin johtamisesta ja koulutusta
- Käytä sujuvasti Microsoft Officea, Outlookia ja CRM-järjestelmiä
- Osoita kokemusta menestyvien, erinomaiseen asiakaspalveluun perustuvaan liiketoiminnan kasvuun keskittyvien myynnin ammattilaisten valinnasta, kouluttamisesta ja kehittämisestä
- Johda, koordinoi ja arvioi myyntihenkilöstöä, joka auttaa ylittämään myynti- ja tulostavoitteet
- Analysoi tietoja, laadi strategisia suunnitelmia ja paranna taloudellista tulosta
- Osoita vahvat viestintätaidot ja kilpailuhenkinen asenne
- Matkusta markkina-alueella, mukaan lukien satunnaiset yöpymistä edellyttävät matkat, ja työskentele vaihtelevassa työajassa, johon voi sisältyä iltoja ja viikonloppuja
Edut
- Peruspalkkaa täydentävä suoritukseen perustuva bonus
- 401(k)-eläkesäästösuunnitelma yrityksen vastaavilla maksuilla
- Etuuspaketti, johon sisältyvät sairaus-, hammas-, näkö- ja henkivakuutus
- Kannettava tietokone, CRM-käyttöoikeus ja kulutili
- Jäsennelty perehdytys- ja koulutusohjelma
- Merkittäviä urakehitysmahdollisuuksia
- Autoetu ja yrityksen polttoainekortti polttoainehankintoihin
- Puhelinetu