Advance Auto Parts היא חברה הפועלת בשוק האפטרמרקט לרכב ומשרתת מתקינים מקצועיים ולקוחות המבצעים עבודות בעצמם, באמצעות אספקת חלקי חילוף, כלי עבודה ומוצרים קשורים. החברה נוסדה בשנת 1932 ומפעילה יותר מ־5,000 חנויות וסניפים ברחבי ארצות הברית, פורטו ריקו, איי הבתולה של ארצות הברית, קנדה, מקסיקו וחלקים מהקריביים. פעילותה נתמכת במרכזי הפצה ובצוותים הפועלים בתחומי הקמעונאות, ההפצה והתפקידים הארגוניים, ויוצרת הזדמנויות קריירה במגוון תחומי פעילותה בענפי הרכב והקמעונאות.
מנהל מכירות מסחריות - נוקסוויל, טנסי (עבודה באתר)
הובלת צוותי מכירות B2B מחוץ למשרד עבור Advance Auto Parts בנוקסוויל, טנסי. קידום שימור לקוחות מסחריים, צמיחת עסקים חדשים ורווחיות הטריטוריה.
תיאור
- להוביל ולכוון את מערך המכירות להשגת יעדי מכירות ורווח
- לפתח תוכניות מכירות ולגבש אסטרטגיות מכירות קצרות וארוכות טווח
- להעריך ולהטמיע שיטות מכירה שמגדילות את היקף הפעילות במחלקה
- להמליץ על שיפורים במוצרים או בשירותים שמחזקים את שביעות רצון הלקוחות ואת הזדמנויות המכירה
- לספק פרויקטים במועד ובמסגרת התקציב
- להנחות את צוות המכירות בנוגע לפרויקטים, תחומי אחריות וסדרי עדיפויות תפעוליים
- לבנות ולנהל אנשי מכירות B2B מחוץ למשרד כדי לעמוד ביעדי המכירות וחוויית הלקוח
- לפקח על ביצועי תוכנית המכירות המסחריות בטריטוריה שהוקצתה, תוך התמקדות בשימור ובהרחבת חשבונות מסחריים קיימים
- לגייס, לפתח, להכשיר ולנהל את ביצועיהם של מנהלי חשבונות מסחריים
- לחזק קשרים עם לקוחות קיימים תוך פיתוח עסקי חדש
- ליישם את אסטרטגיות החברה בעקביות בהתאם לערכי הליבה של Advance Auto Parts
דרישות
- להשלים בהצלחה כל בדיקת טרום-העסקה רלוונטית
- לעבור בדיקת רישום כלי רכב
- להביא 4–6 שנות ניסיון מוצלח בניהול מכירות B2B מחוץ למשרד
- להחזיק בתואר בן ארבע שנים, רצוי, או בשילוב של ניסיון נוסף בניהול מכירות והשכלה
- שליטה ב-Microsoft Office, Outlook ובמערכות CRM
- להציג ניסיון בבחירה, בהכשרה ובפיתוח של אנשי מכירות בעלי ביצועים גבוהים, המתמקדים בצמיחה עסקית באמצעות שירות לקוחות מצוין
- להוביל, לתאם ולהעריך מערך מכירות המסייע לעבור את יעדי המכירות והרווח
- לנתח נתונים, ליצור תוכניות אסטרטגיות ולשפר ביצועים פיננסיים
- להפגין כישורי תקשורת מצוינים וגישה תחרותית
- לנסוע ברחבי טריטוריית השוק, כולל נסיעות לילה מזדמנות, ולעבוד בלוח זמנים משתנה שעשוי לכלול לילות וסופי שבוע
הטבות
- שכר בסיס בתוספת מענק המבוסס על ביצועים
- תוכנית 401(k) עם הפרשות תואמות מצד החברה
- חבילת הטבות הכוללת ביטוח רפואי, שיניים, ראייה וביטוח חיים
- מחשב נייד, גישה ל-CRM וחשבון הוצאות
- תוכנית קליטה והכשרה מובנית
- הזדמנויות משמעותיות לצמיחה מקצועית
- קצבת רכב וכרטיס דלק של החברה המכסה רכישות דלק
- קצבת טלפון