Advance Auto Parts je tvrtka koja posluje na tržištu autodijelova te profesionalnim serviserima i kupcima koji sami popravljaju vozila nudi zamjenske dijelove, alat i srodne proizvode. Osnovana je 1932. godine, a upravlja s više od 5.000 trgovina i poslovnica u Sjedinjenim Američkim Državama, Portoriku, Američkim Djevičanskim Otocima, Kanadi, Meksiku i dijelovima Kariba. Njezino poslovanje podržavaju distribucijski centri i timovi koji rade u maloprodaji, distribuciji i korporativnim funkcijama, stvarajući prilike za razvoj karijere u automobilskom i maloprodajnom poslovanju.
Voditelj komercijalne prodaje – Knoxville, Tennessee (rad na lokaciji)
Vodite vanjske B2B prodajne timove za Advance Auto Parts u Knoxvilleu, Tennessee. Povećajte zadržavanje komercijalnih kupaca, rast novog poslovanja i profitabilnost teritorija.
Opis
- Vodite i usmjeravajte prodajni tim prema prodajnim i profitnim ciljevima
- Razvijajte prodajne programe i utvrđujte kratkoročne i dugoročne prodajne strategije
- Procjenjujte i uvodite prodajne metode koje povećavaju opseg poslovanja odjela
- Predlažite poboljšanja proizvoda ili usluga koja jačaju zadovoljstvo kupaca i prodajne prilike
- Isporučujte projekte prema rasporedu i u okviru proračuna
- Usmjeravajte prodajno osoblje u vezi s projektima, odgovornostima i operativnim prioritetima
- Izgrađujte i upravljajte vanjskim B2B prodajnim stručnjacima radi ostvarivanja ciljeva prodaje i korisničkog iskustva
- Nadzirite rezultate programa komercijalne prodaje na dodijeljenom teritoriju, s naglaskom na zadržavanje i širenje postojećih komercijalnih računa
- Zapošljavajte, razvijajte, obučavajte i upravljajte učinkom voditelja komercijalnih računa
- Jačajte postojeće odnose s kupcima istodobno tražeći novo poslovanje
- Dosljedno primjenjujte strategije tvrtke u skladu s temeljnim vrijednostima Advance Auto Partsa
Zahtjevi
- Uspješno prođite sva primjenjiva testiranja prije zaposlenja
- Prođite provjeru evidencije motornih vozila
- Imate 4–6 godina uspješnog iskustva u upravljanju vanjskom B2B prodajom
- Poželjna je četverogodišnja diploma ili kombinacija dodatnog iskustva u upravljanju prodajom i obrazovanja
- Stručno se služite alatima Microsoft Office, Outlook i CRM sustavima
- Imate dokazano iskustvo u odabiru, obučavanju i razvoju uspješnih prodajnih stručnjaka usmjerenih na rast poslovanja kroz izvrsnu korisničku uslugu
- Vodite, koordinirate i procjenjujete prodajni tim koji pomaže premašiti prodajne i profitne ciljeve
- Analizirate podatke, izrađujete strateške planove i poboljšavate financijske rezultate
- Pokazujete snažne komunikacijske vještine i natjecateljski način razmišljanja
- Putujete unutar tržišnog teritorija, uključujući povremena noćenja, i radite prema promjenjivom rasporedu koji može uključivati večeri i vikende
Pogodnosti
- Osnovna plaća dopunjena bonusom ovisnim o učinku
- Plan 401(k) uz podudarajuće doprinose tvrtke
- Paket pogodnosti koji uključuje zdravstveno, stomatološko, vidno i životno osiguranje
- Prijenosno računalo, pristup CRM-u i račun za troškove
- Strukturirani program uvođenja u posao i obuke
- Značajne mogućnosti razvoja karijere
- Naknada za vozilo i službena kartica za gorivo koja pokriva kupnju goriva
- Naknada za telefon