Advance Auto Parts er et selskap innen ettermarkedet for biler som leverer reservedeler, verktøy og relaterte produkter til profesjonelle montører og gjør-det-selv-kunder. Selskapet ble grunnlagt i 1932 og driver mer enn 5 000 butikker og filialer i USA, Puerto Rico, De amerikanske Jomfruøyene, Canada, Mexico og deler av Karibia. Virksomheten støttes av distribusjonssentre og medarbeidere innen detaljhandel, distribusjon og bedriftsfunksjoner, noe som skaper karrieremuligheter på tvers av selskapets bil- og detaljhandelsvirksomhet.
Salgsleder for bedriftskunder – Knoxville, Tennessee (på stedet)
Led eksterne B2B-salgsteam for Advance Auto Parts i Knoxville, Tennessee. Driv kundelojalitet, vekst i nye forretninger og lønnsomhet i salgsområdet.
Beskrivelse
- Lede og styre salgsstyrken mot salgs- og resultatmål
- Utvikle salgsprogrammer og fastsette kort- og langsiktige salgsstrategier
- Vurdere og innføre salgsmetoder som øker avdelingens volum
- Anbefale forbedringer av produkter eller tjenester som styrker kundetilfredsheten og salgsmulighetene
- Levere prosjekter i henhold til tidsplan og budsjett
- Veilede salgspersonalet om prosjekter, ansvarsområder og operative prioriteringer
- Bygge opp og lede profesjonelle eksterne B2B-selgere for å nå mål for salg og kundeopplevelse
- Overvåke resultatene for Commercial Sales Program i det tildelte området, med fokus på å beholde og utvide eksisterende bedriftskunder
- Ansette, utvikle, lære opp og følge opp resultatene til Commercial Account Managers
- Styrke eksisterende kunderelasjoner samtidig som nye forretninger utvikles
- Bruke selskapets strategier konsekvent i samsvar med Advance Auto Parts' kjerneverdier
Krav
- Gjennomføre eventuell relevant screening før ansettelse
- Bestå en kontroll av motorvognregisteret
- Ha 4–6 års vellykket erfaring med ledelse av eksternt B2B-salg
- Ha en fireårig grad, helst, eller en kombinasjon av ytterligere erfaring med salgsledelse og utdanning
- Arbeide effektivt med Microsoft Office, Outlook og CRM-systemer
- Kunne vise til erfaring med å velge ut, lære opp og utvikle høytpresterende salgsmedarbeidere med fokus på forretningsvekst gjennom fremragende kundeservice
- Lede, koordinere og vurdere en salgsstyrke som bidrar til å overgå salgs- og resultatmål
- Analysere data, utarbeide strategiske planer og forbedre den økonomiske ytelsen
- Demonstrere gode kommunikasjonsevner og en konkurransepreget innstilling
- Reise innenfor markedsområdet, inkludert enkelte overnattinger, og arbeide på varierende tidspunkter som kan omfatte kvelder og helger
Fordeler
- Grunnlønn supplert med en prestasjonsbasert bonus
- 401(k)-ordning med matchende arbeidsgiverbidrag
- Fordelspakke som inkluderer helse-, tann-, syns- og livsforsikring
- Bærbar datamaskin, tilgang til CRM og utgiftskonto
- Strukturert introduksjons- og opplæringsprogram
- Betydelige muligheter for karriereutvikling
- Bilstipend og firmagasskort som dekker drivstoffkjøp
- Telefontilskudd