Advance Auto Parts je společnost působící na trhu s náhradními automobilovými díly, která profesionálním montážním pracovníkům i zákazníkům provádějícím opravy svépomocí dodává náhradní díly, nářadí a související produkty. Společnost byla založena v roce 1932 a provozuje více než 5 000 prodejen a poboček ve Spojených státech, Portoriku, na Amerických Panenských ostrovech, v Kanadě, Mexiku a některých částech Karibiku. Její provoz podporují distribuční centra a týmy působící v maloobchodě, distribuci a podnikových funkcích, což vytváří pracovní příležitosti v automobilovém a maloobchodním podnikání.
Manažer komerčního prodeje – Knoxville, Tennessee (práce na pracovišti)
Veďte terénní B2B prodejní týmy společnosti Advance Auto Parts v Knoxville v Tennessee. Podporujte udržení komerčních zákazníků, růst nového obchodu a ziskovost svěřeného území.
Popis
- Vést prodejní tým k dosažení prodejních a ziskových cílů
- Rozvíjet prodejní programy a stanovovat krátkodobé i dlouhodobé prodejní strategie
- Vyhodnocovat a zavádět prodejní metody, které zvyšují objem prodeje oddělení
- Doporučovat zlepšení produktů nebo služeb, která posilují spokojenost zákazníků a prodejní příležitosti
- Dodávat projekty v termínu a v rámci rozpočtu
- Vést pracovníky prodeje při řešení projektů, odpovědností a provozních priorit
- Budovat a řídit tým terénních B2B obchodníků s cílem dosahovat prodejních cílů a cílů v oblasti zákaznické zkušenosti
- Dohlížet na výsledky Programu komerčního prodeje ve svěřeném území se zaměřením na udržení a rozšíření stávajících komerčních zákazníků
- Najímat, rozvíjet a školit manažery komerčních zákazníků a řídit jejich výkonnost
- Posilovat vztahy se stávajícími zákazníky a současně získávat nový obchod
- Důsledně uplatňovat strategie společnosti v souladu se základními hodnotami Advance Auto Parts
Požadavky
- Úspěšně absolvovat všechny relevantní prověrky před nástupem do zaměstnání
- Projít kontrolou záznamu o řízení motorových vozidel
- Mít 4–6 let úspěšných zkušeností s řízením terénního B2B prodeje
- Mít nejlépe čtyřleté vysokoškolské vzdělání nebo kombinaci další praxe v řízení prodeje a vzdělání
- Pokročile pracovat s Microsoft Office, Outlookem a CRM systémy
- Prokázat zkušenosti s výběrem, školením a rozvojem vysoce výkonných obchodníků zaměřených na růst firmy prostřednictvím vynikajícího zákaznického servisu
- Řídit, koordinovat a vyhodnocovat prodejní tým, který pomáhá překonávat prodejní a ziskové cíle
- Analyzovat data, vytvářet strategické plány a zlepšovat finanční výsledky
- Prokazovat výborné komunikační dovednosti a soutěživé nastavení
- Cestovat v rámci svěřeného tržního území včetně občasných cest s přenocováním a pracovat v proměnlivém rozvrhu, který může zahrnovat večery a víkendy
Benefity
- Základní mzda doplněná výkonnostním bonusem
- Plán 401(k) s odpovídajícími příspěvky společnosti
- Balíček benefitů zahrnující zdravotní, zubní, oční a životní pojištění
- Notebook, přístup k CRM a účet na úhradu výdajů
- Strukturovaný program nástupu a školení
- Významné možnosti kariérního růstu
- Příspěvek na vozidlo a firemní palivová karta pokrývající nákup paliva
- Příspěvek na telefon