Advance Auto Parts е компания на пазара за автомобилни резервни части, която обслужва професионални монтажници и клиенти, извършващи ремонтите сами, като им предлага резервни части, инструменти и свързани продукти. Основана през 1932 г., компанията управлява над 5 000 магазина и клона в Съединените щати, Пуерто Рико, Американските Вирджински острови, Канада, Мексико и части от Карибския регион. Дейността ѝ се подпомага от дистрибуционни центрове и екипи, работещи в сферата на търговията на дребно, дистрибуцията и корпоративните функции, което създава възможности за кариера в автомобилния и търговския бизнес.
Мениджър търговски продажби – Ноксвил, Тенеси (присъствено)
Ръководете външни B2B търговски екипи за Advance Auto Parts в Ноксвил, Тенеси. Стимулирайте задържането на търговски клиенти, растежа на новия бизнес и рентабилността на територията.
Описание
- Ръководете и насочвайте търговския екип към постигане на целите за продажби и печалба
- Разработвайте търговски програми и определяйте краткосрочни и дългосрочни стратегии за продажби
- Оценявайте и въвеждайте методи за продажба, които увеличават обема на отдела
- Препоръчвайте подобрения на продукти или услуги, които повишават удовлетвореността на клиентите и възможностите за продажби
- Изпълнявайте проектите в срок и в рамките на бюджета
- Насочвайте търговския персонал по отношение на проектите, отговорностите и оперативните приоритети
- Изграждайте и управлявайте външни B2B търговски специалисти за постигане на целите за продажби и клиентско изживяване
- Следете представянето на програмата за търговски продажби в поверената територия, като се фокусирате върху задържането и разширяването на съществуващите търговски клиенти
- Наемайте, развивайте, обучавайте и управлявайте представянето на мениджърите на търговски клиенти
- Укрепвайте съществуващите взаимоотношения с клиентите, като същевременно развивате нов бизнес
- Прилагайте последователно стратегиите на компанията в съответствие с основните ценности на Advance Auto Parts
Изисквания
- Успешно преминете всички приложими проверки преди назначаване
- Преминете проверка на регистрите за моторни превозни средства
- Имайте 4–6 години успешен опит в управлението на външни B2B продажби
- Притежавайте четиригодишна диплома, за предпочитане, или комбинация от допълнителен опит в управлението на продажби и образование
- Работете уверено с Microsoft Office, Outlook и CRM системи
- Имайте доказан опит в подбора, обучението и развитието на високоефективни търговски специалисти, насочени към растеж на бизнеса чрез отлично обслужване на клиентите
- Ръководете, координирайте и оценявайте търговски екип, който помага за надхвърляне на целите за продажби и печалба
- Анализирайте данни, създавайте стратегически планове и подобрявайте финансовите резултати
- Демонстрирайте силни комуникационни умения и конкурентно мислене
- Пътувайте в рамките на пазарната територия, включително при случайни нощувки, и работете по променлив график, който може да включва вечери и почивни дни
Придобивки
- Основно възнаграждение, допълнено от бонус според резултатите
- План 401(k) с насрещни вноски от компанията
- Пакет от придобивки, включващ медицинска, стоматологична, зрителна и животозастрахователна полица
- Лаптоп, достъп до CRM и разходна сметка
- Структурирана програма за въвеждане и обучение
- Значителни възможности за кариерно развитие
- Добавка за автомобил и фирмена карта за гориво, покриваща покупките на гориво
- Добавка за телефон