Advance Auto Parts is een bedrijf in de automobiele aftermarket dat professionele monteurs en doe-het-zelvers voorziet van vervangingsonderdelen, gereedschappen en aanverwante producten. Het bedrijf werd opgericht in 1932 en heeft meer dan 5.000 winkels en vestigingen in de Verenigde Staten, Puerto Rico, de Amerikaanse Maagdeneilanden, Canada, Mexico en delen van het Caribisch gebied. De activiteiten worden ondersteund door distributiecentra en teams die werken binnen retail, distributie en bedrijfsfuncties, waardoor er carrièremogelijkheden ontstaan binnen de auto- en retailactiviteiten.
Manager zakelijke verkoop – Knoxville, Tennessee (op locatie)
Geef leiding aan buitendienstteams voor B2B-verkoop bij Advance Auto Parts in Knoxville, Tennessee. Stimuleer klantbehoud bij zakelijke klanten, groei van nieuwe klanten en winstgevendheid van het verkoopgebied.
Beschrijving
- Geef leiding aan het verkoopteam om omzet- en winstdoelen te behalen
- Ontwikkel verkoopprogramma's en stel verkoopstrategieën voor de korte en lange termijn op
- Beoordeel en introduceer verkoopmethoden die het volume van de afdeling verhogen
- Beveel product- of serviceverbeteringen aan die klanttevredenheid en verkoopkansen versterken
- Lever projecten op tijd en binnen het budget op
- Begeleid verkoopmedewerkers bij projecten, verantwoordelijkheden en operationele prioriteiten
- Bouw een team van professionele B2B-buitendienstmedewerkers op en geef er leiding aan om verkoop- en klantbelevingsdoelstellingen te behalen
- Houd toezicht op de prestaties van het zakelijke verkoopprogramma binnen het toegewezen gebied, met de nadruk op het behouden en uitbreiden van bestaande zakelijke klantaccounts
- Neem Commercial Account Managers aan, ontwikkel en train hen en stuur hun prestaties aan
- Versterk bestaande klantrelaties en werf tegelijkertijd nieuwe klanten
- Pas bedrijfsstrategieën consequent toe in overeenstemming met de kernwaarden van Advance Auto Parts
Vereisten
- Rond alle eventueel van toepassing zijnde screenings vóór indiensttreding succesvol af
- Slaag voor een controle van het motorvoertuigenregister
- Beschik over 4–6 jaar succesvolle ervaring in het managen van B2B-buitendienstverkoop
- Beschik bij voorkeur over een vierjarige opleiding of over een combinatie van aanvullende ervaring in verkoopmanagement en opleiding
- Werk vlot met Microsoft Office, Outlook en CRM-systemen
- Laat zien dat u succesvolle verkoopprofessionals kunt selecteren, trainen en ontwikkelen, gericht op bedrijfsgroei door uitstekende klantenservice
- Geef leiding aan, coördineer en beoordeel een verkoopteam dat helpt omzet- en winstdoelen te overtreffen
- Analyseer gegevens, stel strategische plannen op en verbeter de financiële prestaties
- Beschik over sterke communicatieve vaardigheden en een competitieve instelling
- Reis binnen het verkoopgebied, inclusief incidentele overnachtingen, en werk volgens een wisselend rooster dat avonden en weekenden kan omvatten
Voordelen
- Basissalaris aangevuld met een prestatieafhankelijke bonus
- 401(k)-regeling met werkgeversbijdragen
- Arbeidsvoorwaardenpakket met medische, tandheelkundige, oog- en levensverzekering
- Laptop, toegang tot CRM en onkostenrekening
- Gestructureerd onboarding- en trainingsprogramma
- Aanzienlijke mogelijkheden voor loopbaangroei
- Autovergoeding en tankkaart van het bedrijf voor brandstofaankopen
- Telefoonvergoeding