Advance Auto Parts — компания автомобильного рынка послепродажного обслуживания, которая поставляет профессиональным установщикам и самостоятельным автовладельцам запасные части, инструменты и сопутствующие товары. Основанная в 1932 году, компания управляет более чем 5 000 магазинов и филиалов в США, Пуэрто-Рико, на Американских Виргинских островах, в Канаде, Мексике и некоторых странах Карибского бассейна. Её деятельность обеспечивают распределительные центры и команды, работающие в розничной торговле, дистрибуции и корпоративных подразделениях, что создаёт возможности для карьеры в автомобильном и розничном бизнесе.
Менеджер по коммерческим продажам — Ноксвилл, Теннесси (офисная работа)
Руководите выездными B2B-командами по продажам Advance Auto Parts в Ноксвилле, Теннесси. Повышайте удержание коммерческих клиентов, привлекайте новый бизнес и увеличивайте прибыльность территории.
Описание
- Руководить отделом продаж для достижения целей по продажам и прибыли
- Разрабатывать программы продаж и устанавливать краткосрочные и долгосрочные стратегии продаж
- Оценивать и внедрять методы продаж, повышающие объем продаж отдела
- Рекомендовать улучшения продуктов или услуг, повышающие удовлетворенность клиентов и расширяющие возможности для продаж
- Завершать проекты в установленные сроки и в рамках бюджета
- Консультировать сотрудников отдела продаж по проектам, обязанностям и операционным приоритетам
- Формировать и управлять командой выездных B2B-специалистов по продажам для достижения целей по продажам и качеству обслуживания клиентов
- Контролировать результаты работы Программы коммерческих продаж на закрепленной территории, уделяя особое внимание удержанию и расширению существующих коммерческих счетов
- Нанимать, развивать, обучать сотрудников и управлять результативностью менеджеров по работе с коммерческими клиентами
- Укреплять отношения с существующими клиентами и одновременно привлекать новый бизнес
- Последовательно применять стратегии компании в соответствии с основными ценностями Advance Auto Parts
Требования
- Успешно пройти применимые проверки перед приемом на работу
- Пройти проверку водительской истории
- Иметь 4–6 лет успешного опыта управления выездными B2B-продажами
- Иметь четырехлетнее высшее образование, желательно, либо сочетание дополнительного опыта управления продажами и образования
- Уверенно работать с Microsoft Office, Outlook и CRM-системами
- Иметь подтвержденный опыт подбора, обучения и развития высокоэффективных специалистов по продажам, ориентированных на рост бизнеса благодаря отличному обслуживанию клиентов
- Руководить, координировать и оценивать работу отдела продаж, способствующего превышению целей по продажам и прибыли
- Анализировать данные, создавать стратегические планы и улучшать финансовые показатели
- Демонстрировать сильные коммуникативные навыки и конкурентный настрой
- Путешествовать в пределах закрепленной территории, включая периодические поездки с ночевкой, и работать по гибкому графику, который может включать вечера и выходные
Преимущества
- Базовая заработная плата с премией по результатам работы
- План 401(k) с соответствующими взносами компании
- Пакет льгот, включающий медицинское, стоматологическое страхование, страхование зрения и жизни
- Ноутбук, доступ к CRM и счет для возмещения расходов
- Структурированная программа адаптации и обучения
- Значительные возможности карьерного роста
- Компенсация расходов на автомобиль и топливная карта компании для оплаты топлива
- Компенсация расходов на телефон