Advance Auto Parts là công ty kinh doanh phụ tùng ô tô hậu mãi, cung cấp phụ tùng thay thế, dụng cụ và các sản phẩm liên quan cho các kỹ thuật viên lắp đặt chuyên nghiệp cũng như khách hàng tự sửa chữa. Được thành lập vào năm 1932, công ty vận hành hơn 5.000 cửa hàng và chi nhánh trên khắp Hoa Kỳ, Puerto Rico, Quần đảo Virgin thuộc Hoa Kỳ, Canada, Mexico và một số khu vực thuộc vùng Caribe. Hoạt động của công ty được hỗ trợ bởi các trung tâm phân phối cùng các đội ngũ làm việc trong lĩnh vực bán lẻ, phân phối và các chức năng doanh nghiệp, tạo ra cơ hội nghề nghiệp trong toàn bộ mảng kinh doanh ô tô và bán lẻ.
Quản lý Kinh doanh Thương mại - Knoxville, Tennessee (Làm việc tại văn phòng)
Lãnh đạo các đội ngũ bán hàng B2B bên ngoài cho Advance Auto Parts tại Knoxville, Tennessee. Thúc đẩy duy trì khách hàng thương mại, tăng trưởng kinh doanh mới và lợi nhuận của khu vực.
Mô tả
- Lãnh đạo và định hướng lực lượng bán hàng đạt các mục tiêu doanh số và lợi nhuận
- Xây dựng các chương trình bán hàng và thiết lập chiến lược bán hàng ngắn hạn, dài hạn
- Đánh giá và triển khai các phương pháp bán hàng giúp tăng doanh số của bộ phận
- Đề xuất cải tiến sản phẩm hoặc dịch vụ nhằm nâng cao sự hài lòng của khách hàng và mở rộng cơ hội bán hàng
- Hoàn thành dự án đúng tiến độ và trong ngân sách
- Hướng dẫn nhân viên bán hàng về dự án, trách nhiệm và các ưu tiên vận hành
- Xây dựng và quản lý đội ngũ chuyên viên bán hàng B2B bên ngoài để đạt các mục tiêu về doanh số và trải nghiệm khách hàng
- Giám sát hiệu quả của Chương trình Bán hàng Thương mại trong khu vực được phân công, tập trung vào việc duy trì và mở rộng các tài khoản thương mại hiện có
- Tuyển dụng, phát triển, đào tạo và quản lý hiệu suất của các Quản lý Tài khoản Thương mại
- Củng cố mối quan hệ với khách hàng hiện tại đồng thời tìm kiếm hoạt động kinh doanh mới
- Áp dụng nhất quán các chiến lược của công ty theo các giá trị cốt lõi của Advance Auto Parts
Yêu cầu
- Hoàn thành thành công mọi bước kiểm tra trước tuyển dụng áp dụng cho vị trí
- Vượt qua bước kiểm tra hồ sơ phương tiện cơ giới
- Có 4–6 năm kinh nghiệm quản lý bán hàng B2B bên ngoài đạt kết quả tốt
- Ưu tiên có bằng đại học bốn năm hoặc có sự kết hợp giữa kinh nghiệm quản lý bán hàng bổ sung và trình độ học vấn
- Sử dụng thành thạo Microsoft Office, Outlook và các hệ thống CRM
- Có thành tích trong việc tuyển chọn, đào tạo và phát triển các chuyên viên bán hàng có hiệu suất cao, tập trung vào tăng trưởng kinh doanh thông qua dịch vụ khách hàng xuất sắc
- Điều hành, phối hợp và đánh giá lực lượng bán hàng giúp vượt các mục tiêu doanh số và lợi nhuận
- Phân tích dữ liệu, xây dựng kế hoạch chiến lược và cải thiện hiệu quả tài chính
- Thể hiện kỹ năng giao tiếp tốt và tư duy cạnh tranh
- Di chuyển trong khu vực thị trường, bao gồm thỉnh thoảng đi công tác qua đêm, và làm việc theo lịch thay đổi có thể bao gồm buổi tối và cuối tuần
Phúc lợi
- Lương cơ bản kèm tiền thưởng dựa trên hiệu suất
- Chương trình 401(k) với khoản đóng góp đối ứng từ công ty
- Gói phúc lợi bao gồm bảo hiểm y tế, nha khoa, thị lực và nhân thọ
- Máy tính xách tay, quyền truy cập CRM và tài khoản chi phí
- Chương trình hội nhập và đào tạo có cấu trúc
- Nhiều cơ hội phát triển nghề nghiệp
- Trợ cấp phương tiện và thẻ xăng của công ty chi trả các khoản mua nhiên liệu
- Trợ cấp điện thoại