Advance Auto Parts — компанія автомобільного ринку післяпродажного обслуговування, яка постачає професійним установникам і власникам автомобілів, що самостійно виконують ремонт, запасні частини, інструменти та супутні товари. Заснована 1932 року, компанія управляє понад 5 000 магазинами та філіями у США, Пуерто-Рико, на Американських Віргінських Островах, у Канаді, Мексиці та деяких країнах Карибського басейну. Її діяльність забезпечують розподільчі центри та команди, які працюють у роздрібній торгівлі, дистрибуції й корпоративних підрозділах, створюючи можливості для кар’єри в автомобільному та роздрібному бізнесі.
Менеджер з комерційних продажів — Ноксвілл, Теннессі (робота в офісі)
Керуйте виїзними B2B-командами з продажів Advance Auto Parts у Ноксвіллі, Теннессі. Підвищуйте утримання комерційних клієнтів, залучайте новий бізнес і збільшуйте прибутковість території.
Опис
- Керувати відділом продажів для досягнення цілей щодо продажів і прибутку
- Розробляти програми продажів і визначати короткострокові та довгострокові стратегії продажів
- Оцінювати та впроваджувати методи продажів, що збільшують обсяг продажів відділу
- Рекомендувати вдосконалення продуктів або послуг, які підвищують задоволеність клієнтів і розширюють можливості продажів
- Виконувати проєкти в установлені строки та в межах бюджету
- Консультувати працівників відділу продажів щодо проєктів, обов’язків і операційних пріоритетів
- Формувати та керувати командою виїзних B2B-фахівців із продажів для досягнення цілей щодо продажів і клієнтського досвіду
- Контролювати результати роботи Програми комерційних продажів на закріпленій території, зосереджуючись на утриманні та розширенні наявних комерційних клієнтів
- Наймати, розвивати, навчати працівників і керувати результативністю менеджерів із роботи з комерційними клієнтами
- Зміцнювати відносини з наявними клієнтами, одночасно залучаючи новий бізнес
- Послідовно застосовувати стратегії компанії відповідно до основних цінностей Advance Auto Parts
Вимоги
- Успішно пройти всі застосовні перевірки перед працевлаштуванням
- Пройти перевірку водійської історії
- Мати 4–6 років успішного досвіду управління виїзними B2B-продажами
- Мати чотирирічну вищу освіту, бажано, або поєднання додаткового досвіду управління продажами й освіти
- Впевнено працювати з Microsoft Office, Outlook і CRM-системами
- Мати підтверджений досвід відбору, навчання та розвитку високоефективних фахівців із продажів, орієнтованих на зростання бізнесу завдяки відмінному обслуговуванню клієнтів
- Керувати, координувати й оцінювати роботу відділу продажів, який допомагає перевищувати цілі щодо продажів і прибутку
- Аналізувати дані, створювати стратегічні плани та покращувати фінансові результати
- Демонструвати сильні комунікативні навички та конкурентний настрій
- Подорожувати в межах закріпленої ринкової території, включно з періодичними ночівлями поза домом, і працювати за змінним графіком, який може включати вечори та вихідні
Переваги
- Базова заробітна плата з премією за результатами роботи
- План 401(k) із відповідними внесками компанії
- Пакет пільг, що включає медичне, стоматологічне страхування, страхування зору та страхування життя
- Ноутбук, доступ до CRM і рахунок для відшкодування витрат
- Структурована програма адаптації та навчання
- Значні можливості для кар’єрного зростання
- Компенсація витрат на автомобіль і паливна картка компанії для оплати пального
- Компенсація витрат на телефон