法人営業マネージャー - テネシー州ノックスビル（出社勤務）
テネシー州ノックスビルで、Advance Auto Partsの外勤B2B営業チームを率います。 法人顧客の維持、新規事業の拡大、テリトリーの収益性向上を推進します。
仕事内容
- 営業チームを率いて売上および利益目標の達成を推進する
- 営業プログラムを開発し、短期および長期の営業戦略を策定する
- 部門の取扱量を増加させる営業手法を評価し、導入する
- 顧客満足度と営業機会を高める製品またはサービスの改善を提案する
- プロジェクトを予定どおり、予算内で完了させる
- プロジェクト、責任範囲、業務上の優先事項について営業スタッフを指導する
- 営業および顧客体験の目標達成に向け、外勤B2B営業の専門人材を構築・管理する
- 担当テリトリー全体における法人営業プログラムの成果を管理し、既存法人顧客の維持・拡大に注力する
- 法人アカウントマネージャーを採用、育成、研修し、業績を管理する
- 既存顧客との関係を強化しながら、新規事業を開拓する
- Advance Auto Partsの中核的価値観に沿って、会社の戦略を一貫して実行する
応募要件
- 該当する採用前スクリーニングをすべて完了する
- 自動車運転記録の確認に合格する
- 4～6年の外勤B2B営業管理の実績を持つ
- 4年制大学卒が望ましい。あるいは、追加の営業管理経験と教育経験の組み合わせでも可
- Microsoft Office、Outlook、CRMシステムを十分に扱える
- 優れた顧客サービスを通じて事業成長を推進する、高業績の営業人材を選抜・研修・育成した実績を示す
- 売上および利益目標を上回る成果に貢献する営業チームを指揮、調整、評価する
- データを分析し、戦略計画を作成して財務パフォーマンスを改善する
- 高いコミュニケーション能力と競争心を示す
- 市場テリトリー内を出張し、時折宿泊を伴う出張にも対応する。夜間や週末を含む変則的な勤務時間となる場合がある
福利厚生
- 基本給に加え、業績連動型ボーナスを支給
- 会社拠出のマッチングを含む401(k)プラン
- 医療、歯科、眼科、人命保険を含む福利厚生パッケージ
- ノートパソコン、CRMアクセス、経費口座
- 体系的なオンボーディングおよび研修プログラム
- 大きなキャリア成長の機会
- 車両手当および燃料購入を対象とする会社のガソリンカード
- 電話手当