Advance Auto Parts to firma działająca na rynku części samochodowych i usług posprzedażowych, która dostarcza profesjonalnym monterom oraz klientom samodzielnie wykonującym naprawy części zamienne, narzędzia i produkty powiązane. Założona w 1932 roku firma prowadzi ponad 5000 sklepów i oddziałów w Stanach Zjednoczonych, Portoryko, na Wyspach Dziewiczych Stanów Zjednoczonych, w Kanadzie, Meksyku oraz w wybranych częściach Karaibów. Jej działalność wspierają centra dystrybucyjne oraz zespoły pracujące w handlu detalicznym, dystrybucji i strukturach korporacyjnych, tworząc możliwości rozwoju zawodowego w branży motoryzacyjnej i handlu detalicznym.
Menedżer ds. sprzedaży komercyjnej — Knoxville, Tennessee (praca stacjonarna)
Kieruj terenowymi zespołami sprzedaży B2B Advance Auto Parts w Knoxville w stanie Tennessee. Zwiększaj utrzymanie klientów komercyjnych, pozyskuj nowych klientów i poprawiaj rentowność regionu.
Opis
- Kierowanie zespołem sprzedaży w celu realizacji celów sprzedażowych i zyskowności
- Opracowywanie programów sprzedażowych oraz ustalanie krótko- i długoterminowych strategii sprzedaży
- Ocenianie i wdrażanie metod sprzedaży zwiększających wolumen sprzedaży działu
- Rekomendowanie ulepszeń produktów lub usług, które zwiększają satysfakcję klientów i możliwości sprzedażowe
- Realizowanie projektów zgodnie z harmonogramem i budżetem
- Wspieranie pracowników sprzedaży w zakresie projektów, obowiązków i priorytetów operacyjnych
- Budowanie i zarządzanie zespołem terenowych specjalistów sprzedaży B2B w celu realizacji celów sprzedażowych i dotyczących obsługi klienta
- Nadzorowanie wyników Programu Sprzedaży Komercyjnej na przypisanym obszarze, ze szczególnym uwzględnieniem utrzymania i rozwoju istniejących klientów komercyjnych
- Rekrutowanie, rozwijanie i szkolenie menedżerów ds. klientów komercyjnych oraz zarządzanie ich wynikami
- Wzmacnianie relacji z obecnymi klientami przy jednoczesnym pozyskiwaniu nowych klientów
- Konsekwentne stosowanie strategii firmy zgodnie z podstawowymi wartościami Advance Auto Parts
Wymagania
- Pomyślne przejście wszystkich wymaganych kontroli przed zatrudnieniem
- Pomyślne przejście weryfikacji historii kierowcy
- Posiadanie 4–6 lat udanego doświadczenia w zarządzaniu terenową sprzedażą B2B
- Posiadanie, najlepiej, czteroletniego wykształcenia wyższego lub połączenia dodatkowego doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą i wykształcenia
- Biegła obsługa Microsoft Office, Outlooka i systemów CRM
- Udokumentowane doświadczenie w rekrutowaniu, szkoleniu i rozwijaniu wysokowydajnych specjalistów sprzedaży skoncentrowanych na rozwoju firmy dzięki doskonałej obsłudze klienta
- Kierowanie, koordynowanie i ocenianie zespołu sprzedaży, który pomaga przekraczać cele sprzedażowe i zyskowności
- Analizowanie danych, tworzenie planów strategicznych i poprawianie wyników finansowych
- Silne umiejętności komunikacyjne i nastawienie na rywalizację
- Podróżowanie w obrębie przypisanego regionu rynkowego, w tym sporadyczne wyjazdy z noclegiem, oraz praca w zmiennym harmonogramie, który może obejmować wieczory i weekendy
Benefity
- Wynagrodzenie podstawowe uzupełnione premią zależną od wyników
- Plan 401(k) z dopłatami firmy
- Pakiet świadczeń obejmujący ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne, wzroku i na życie
- Laptop, dostęp do CRM i konto wydatków
- Ustrukturyzowany program wdrożenia i szkoleń
- Znaczące możliwości rozwoju kariery
- Dodatek samochodowy i firmowa karta paliwowa pokrywająca zakup paliwa
- Dodatek telefoniczny