Advance Auto Parts è un'azienda del mercato dei ricambi e dei servizi post-vendita automobilistici che serve installatori professionisti e clienti che preferiscono effettuare autonomamente i propri interventi, offrendo ricambi, utensili e prodotti correlati. Fondata nel 1932, l'azienda gestisce oltre 5.000 negozi e filiali negli Stati Uniti, a Porto Rico, nelle Isole Vergini Americane, in Canada, Messico e in alcune aree dei Caraibi. Le sue attività sono supportate da centri di distribuzione e team impegnati nel commercio al dettaglio, nella distribuzione e nelle funzioni aziendali, creando opportunità professionali in tutto il settore automobilistico e commerciale dell'azienda.
Responsabile delle vendite commerciali - Knoxville, Tennessee (In sede)
Guida i team di vendita B2B esterni di Advance Auto Parts a Knoxville, Tennessee. Promuovi la fidelizzazione dei clienti commerciali, la crescita di nuove attività e la redditività del territorio.
Descrizione
- Guidare e dirigere la forza vendita verso gli obiettivi di vendita e profitto
- Sviluppare programmi di vendita e definire strategie commerciali a breve e lungo termine
- Valutare e introdurre metodi di vendita che aumentino il volume del reparto
- Raccomandare miglioramenti a prodotti o servizi che rafforzino la soddisfazione dei clienti e le opportunità di vendita
- Consegnare i progetti nei tempi previsti e nel rispetto del budget
- Guidare il personale di vendita sui progetti, le responsabilità e le priorità operative
- Costruire e gestire un team di professionisti delle vendite B2B esterne per raggiungere gli obiettivi di vendita e di esperienza del cliente
- Supervisionare le prestazioni del Programma di Vendite Commerciali nel territorio assegnato, con particolare attenzione alla fidelizzazione e all’espansione dei clienti commerciali esistenti
- Assumere, sviluppare, formare e gestire le prestazioni dei Responsabili dei Clienti Commerciali
- Rafforzare i rapporti con i clienti esistenti perseguendo al contempo nuove attività
- Applicare con coerenza le strategie aziendali in conformità con i valori fondamentali di Advance Auto Parts
Requisiti
- Completare con successo qualsiasi verifica pre-assunzione applicabile
- Superare una verifica del registro dei veicoli a motore
- Avere 4-6 anni di esperienza comprovata nella gestione di vendite B2B esterne
- Possedere preferibilmente una laurea quadriennale oppure una combinazione di ulteriore esperienza nella gestione delle vendite e formazione
- Utilizzare con competenza Microsoft Office, Outlook e i sistemi CRM
- Dimostrare esperienza nella selezione, formazione e crescita di professionisti delle vendite ad alte prestazioni, orientati alla crescita aziendale attraverso un eccellente servizio clienti
- Dirigere, coordinare e valutare una forza vendita che contribuisca a superare gli obiettivi di vendita e profitto
- Analizzare i dati, creare piani strategici e migliorare le prestazioni finanziarie
- Dimostrare solide capacità comunicative e una mentalità competitiva
- Viaggiare all’interno del territorio di mercato, inclusi occasionali viaggi con pernottamento, e lavorare con un orario variabile che può comprendere notti e fine settimana
Benefit
- Retribuzione base integrata da un bonus basato sulle prestazioni
- Piano 401(k) con contributi integrativi dell’azienda
- Pacchetto di benefit che include assicurazione medica, dentistica, oculistica e sulla vita
- Computer portatile, accesso al CRM e conto spese
- Programma strutturato di inserimento e formazione
- Importanti opportunità di crescita professionale
- Indennità per il veicolo e carta carburante aziendale che copre gli acquisti di carburante
- Indennità telefonica