Η Advance Auto Parts είναι εταιρεία της αγοράς ανταλλακτικών και προϊόντων αυτοκινήτου, που εξυπηρετεί επαγγελματίες εγκαταστάτες και πελάτες που προτιμούν να πραγματοποιούν οι ίδιοι τις εργασίες τους, προσφέροντας ανταλλακτικά, εργαλεία και συναφή προϊόντα. Ιδρύθηκε το 1932 και λειτουργεί περισσότερα από 5.000 καταστήματα και υποκαταστήματα στις Ηνωμένες Πολιτείες, το Πουέρτο Ρίκο, τις Αμερικανικές Παρθένες Νήσους, τον Καναδά, το Μεξικό και σε τμήματα της Καραϊβικής. Οι δραστηριότητές της υποστηρίζονται από κέντρα διανομής και ομάδες που εργάζονται στο λιανικό εμπόριο, τη διανομή και τις εταιρικές λειτουργίες, δημιουργώντας ευκαιρίες σταδιοδρομίας σε όλο το φάσμα της δραστηριότητάς της στους κλάδους της αυτοκινητοβιομηχανίας και του λιανικού εμπορίου.
Διευθυντής Εμπορικών Πωλήσεων - Νόξβιλ, Τενεσί (Με φυσική παρουσία)
Ηγήσου ομάδων εξωτερικών πωλήσεων B2B για την Advance Auto Parts στο Νόξβιλ του Τενεσί. Προώθησε τη διατήρηση εμπορικών πελατών, την ανάπτυξη νέων δραστηριοτήτων και την κερδοφορία της περιοχής.
Περιγραφή
- Ηγείσαι και κατευθύνεις την ομάδα πωλήσεων προς την επίτευξη στόχων πωλήσεων και κερδοφορίας
- Αναπτύσσεις προγράμματα πωλήσεων και καθορίζεις βραχυπρόθεσμες και μακροπρόθεσμες στρατηγικές πωλήσεων
- Αξιολογείς και εφαρμόζεις μεθόδους πωλήσεων που αυξάνουν τον όγκο εργασιών του τμήματος
- Προτείνεις βελτιώσεις προϊόντων ή υπηρεσιών που ενισχύουν την ικανοποίηση των πελατών και τις ευκαιρίες πωλήσεων
- Παραδίδεις έργα εντός χρονοδιαγράμματος και προϋπολογισμού
- Καθοδηγείς το προσωπικό πωλήσεων σε θέματα έργων, ευθυνών και λειτουργικών προτεραιοτήτων
- Δημιουργείς και διαχειρίζεσαι επαγγελματίες εξωτερικών πωλήσεων B2B ώστε να επιτυγχάνονται οι στόχοι πωλήσεων και εμπειρίας πελάτη
- Εποπτεύεις την απόδοση του Προγράμματος Εμπορικών Πωλήσεων σε όλη την assigned περιοχή, με έμφαση στη διατήρηση και επέκταση των υφιστάμενων εμπορικών λογαριασμών
- Προσλαμβάνεις, αναπτύσσεις, εκπαιδεύεις και διαχειρίζεσαι την απόδοση των Commercial Account Managers
- Ενισχύεις τις υφιστάμενες σχέσεις με πελάτες ενώ επιδιώκεις νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες
- Εφαρμόζεις με συνέπεια τις στρατηγικές της εταιρείας σύμφωνα με τις βασικές αξίες της Advance Auto Parts
Απαιτήσεις
- Να ολοκληρώσεις επιτυχώς κάθε σχετικό έλεγχο πριν από την πρόσληψη
- Να περάσεις έλεγχο του ιστορικού οδήγησης
- Να διαθέτεις 4–6 χρόνια επιτυχημένης εμπειρίας στη διαχείριση εξωτερικών πωλήσεων B2B
- Να διαθέτεις τετραετές πτυχίο, κατά προτίμηση, ή συνδυασμό πρόσθετης εμπειρίας στη διαχείριση πωλήσεων και εκπαίδευσης
- Να εργάζεσαι με επάρκεια με τα Microsoft Office, Outlook και συστήματα CRM
- Να διαθέτεις αποδεδειγμένο ιστορικό επιλογής, εκπαίδευσης και ανάπτυξης επαγγελματιών πωλήσεων υψηλής απόδοσης, με επίκεντρο την επιχειρηματική ανάπτυξη μέσω εξαιρετικής εξυπηρέτησης πελατών
- Να διευθύνεις, να συντονίζεις και να αξιολογείς μια ομάδα πωλήσεων που συμβάλλει στην υπέρβαση των στόχων πωλήσεων και κερδοφορίας
- Να αναλύεις δεδομένα, να δημιουργείς στρατηγικά σχέδια και να βελτιώνεις την οικονομική απόδοση
- Να επιδεικνύεις ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες και ανταγωνιστικό πνεύμα
- Να ταξιδεύεις εντός της περιοχής αγοράς, συμπεριλαμβανομένων περιστασιακών διανυκτερεύσεων, και να εργάζεσαι με μεταβλητό ωράριο που μπορεί να περιλαμβάνει νύχτες και Σαββατοκύριακα
Παροχές
- Βασικές αποδοχές συμπληρωμένες με μπόνους βάσει απόδοσης
- Πρόγραμμα 401(k) με αντίστοιχες εργοδοτικές εισφορές
- Πακέτο παροχών που περιλαμβάνει ιατρική, οδοντιατρική, οφθαλμολογική ασφάλιση και ασφάλιση ζωής
- Φορητός υπολογιστής, πρόσβαση σε CRM και λογαριασμός εξόδων
- Δομημένο πρόγραμμα ένταξης και εκπαίδευσης
- Σημαντικές ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης
- Επίδομα οχήματος και εταιρική κάρτα καυσίμων που καλύπτει αγορές καυσίμων
- Επίδομα τηλεφώνου