Comexposium je globalni organizator dogodkov in upravljavec skupnosti za B2B in marketinško občinstvo. Njegov portfelj vključuje več kot 400 strokovnih in potrošniških dogodkov v osmih industrijskih sektorjih, ki povezujejo približno 48.000 razstavljavcev in 4 milijone obiskovalcev. Svetovna ekipa približno 1.200 zaposlenih skozi vse leto ustvarja, upravlja in promovira sejme, javne razstave ter industrijske skupnosti ter razstavljavcem, obiskovalcem in poslovnim partnerjem pomaga pri povezovanju znotraj njihovih trgov.
Vodja ključnih strank – Comexposium (hibridno delo, Francija)
Vodja ključnih strank je odgovoren za rast prodaje in partnerstev za strokovne dogodke podjetja Comexposium. Vloga upravlja strateške portfelje, se pogaja o prilagojenih ponudbah in nadzira komercialno spremljanje.
Opis
- Graditi poznavanje trga in prispevati k trženjskim načrtom za ključne in strateške stranke
- Ustvarjati akcijske načrte prodaje in določati prednostne naloge za ključne stranke pri dodeljenih dogodkih
- Prepoznavati razvojne priložnosti v Franciji in na mednarodni ravni, vključno s sektorji, akterji na trgu, trendi in inovacijami
- Ustvarjati prodajne predstavitve in ponudbe vrednosti skupaj z ekipo za trženje in direktorjem dogodka
- Priporočati strategijo pozicioniranja ključnih strank
- Določati zaporedje uvajanja prodaje, širiti portfelj in vzdrževati mrežo stikov
- Skrbeti, da so zapisi v CRM posodobljeni
- Prodajati in se pogajati o razstavnih prostorih ter komunikacijskih rešitvah s prilagojenimi ponudbami
- Spremljati pozicioniranje strank in podpirati razstavljavce
- Pripravljati prodajna poročila, spremljati proračun in zagotavljati napovedi realizacije
- Spremljati zapadla plačila skupaj z ekipama DRC in prodajne administracije
- Ocenjevati prodajne pobude in izvajati korektivne ukrepe
- Prispevati k analizam sejmov in dogodkov ter pripravljati prodajna priporočila za naslednjo izvedbo
Zahteve
- Visokošolska izobrazba
- Pet let uspešnih izkušenj na primerljivem delovnem mestu, po možnosti v industriji dogodkov
- Napredne veščine pridobivanja strank, pogajanja in vodenja projektov
- Močna usmerjenost v razvoj poslovanja
- Odlične medosebne veščine in metodičen pristop k spremljanju strank in partnerjev
- Popolno poslovno znanje govorjene in pisne angleščine
- Izkušnje iz embalažne industrije so prednost
Ugodnosti
- Comexposium podpira raznolikost in vključujoče prakse zaposlovanja
- Vsa delovna mesta so odprta za kandidate invalide
- Kakovost delovnega okolja in zavzetost zaposlenih sta priznani s certifikatom ChooseMyCompany
- Odgovorne družbene, socialne in okoljske prakse so priznane s certifikatom RSE Positive Company®