Comexposium
Comexposium
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
B2Bبازاریابی
Comexposium یک برگزارکننده جهانی رویداد و گرداننده انجمن‌های تخصصی است که به مخاطبان حوزه‌های B2B و بازاریابی خدمات ارائه می‌دهد. سبد فعالیت‌های آن شامل بیش از ۴۰۰ رویداد حرفه‌ای و مصرف‌کننده‌محور در هشت بخش صنعتی است که حدود ۴۸٬۰۰۰ غرفه‌دار و ۴ میلیون بازدیدکننده را گرد هم می‌آورد. تیم جهانی این شرکت با حدود ۱٬۲۰۰ کارمند، در طول سال نمایشگاه‌های تجاری، نمایشگاه‌های عمومی و انجمن‌های صنعتی را ایجاد، مدیریت و تبلیغ می‌کند و به غرفه‌داران، بازدیدکنندگان و شرکای تجاری کمک می‌کند تا در بازارهای خود با یکدیگر ارتباط برقرار کنند.

مدیر حساب‌های کلیدی – کومکسپوزیوم (هیبرید، فرانسه)

مدیر حساب‌های کلیدی مسئول رشد فروش و مشارکت‌ها برای رویدادهای حرفه‌ای کومکسپوزیوم است. این نقش سبدهای راهبردی را مدیریت می‌کند، درباره پیشنهادهای متناسب مذاکره می‌کند و پیگیری تجاری را بر عهده دارد.

توضیحات

  • ایجاد شناخت از بازار و مشارکت در برنامه‌های بازاریابی برای حساب‌های کلیدی و راهبردی
  • ایجاد برنامه‌های اقدام فروش و تعیین اولویت‌ها برای حساب‌های کلیدی در رویدادهای محول‌شده
  • شناسایی فرصت‌های توسعه در فرانسه و سطح بین‌المللی، از جمله بخش‌ها، فعالان بازار، روندها و نوآوری‌ها
  • ایجاد ارائه‌های فروش و پیشنهادهای ارزش با همکاری تیم بازاریابی و مدیر رویداد
  • ارائه پیشنهاد برای راهبرد جانمایی حساب‌های کلیدی
  • تعیین ترتیب اجرای فروش، گسترش سبد و حفظ شبکه ارتباطی
  • به‌روز نگه‌داشتن سوابق CRM
  • فروش و مذاکره درباره فضای نمایشگاهی و راهکارهای ارتباطی از طریق پیشنهادهای متناسب
  • نظارت بر جانمایی حساب‌ها و پشتیبانی از غرفه‌داران
  • تهیه گزارش‌های فروش، پیگیری بودجه و ارائه پیش‌بینی‌های فرود
  • پیگیری پرداخت‌های معوق با تیم‌های DRC و مدیریت فروش
  • ارزیابی ابتکارات فروش و اجرای اقدامات اصلاحی
  • مشارکت در جلسات جمع‌بندی نمایشگاه‌ها و رویدادها و ارائه توصیه‌های فروش برای دوره بعدی

شرایط لازم

  • مدرک آموزش عالی
  • پنج سال تجربه موفق در نقشی مشابه، ترجیحاً در صنعت رویدادها
  • مهارت‌های پیشرفته در مشتری‌یابی، مذاکره و مدیریت پروژه
  • تمرکز قوی بر توسعه کسب‌وکار
  • توانایی‌های عالی ارتباطی و رویکردی منظم در پیگیری مشتریان و شرکا
  • تسلط کامل حرفه‌ای به زبان انگلیسی گفتاری و نوشتاری
  • تجربه در صنعت بسته‌بندی مزیت محسوب می‌شود

مزایا

  • کومکسپوزیوم از تنوع و شیوه‌های استخدام فراگیر حمایت می‌کند
  • همه موقعیت‌ها برای نامزدهای دارای معلولیت باز هستند
  • کیفیت محیط کار و مشارکت کارکنان از طریق گواهی ChooseMyCompany به رسمیت شناخته شده است
  • شیوه‌های مسئولانه اجتماعی، جامعه‌محور و زیست‌محیطی از طریق گواهی RSE Positive Company® به رسمیت شناخته شده‌اند