Comexposium ist ein globaler Veranstalter von Events und Betreiber von Communities für B2B- und Marketingzielgruppen. Das Portfolio umfasst mehr als 400 Fach- und Publikumsveranstaltungen in acht Branchen und bringt rund 48.000 Aussteller sowie 4 Millionen Besucher zusammen. Ein weltweites Team von etwa 1.200 Mitarbeitenden konzipiert, organisiert und vermarktet das ganze Jahr über Fachmessen, Publikumsausstellungen und Branchen-Communities und unterstützt Aussteller, Besucher und Geschäftspartner dabei, sich in ihren Märkten zu vernetzen.
Key Account Manager – Comexposium (Hybrid, Frankreich)
Als Key Account Manager sind Sie für den Ausbau von Vertrieb und Partnerschaften für die Fachveranstaltungen von Comexposium verantwortlich. Sie betreuen strategische Portfolios, verhandeln maßgeschneiderte Angebote und steuern die kaufmännische Nachverfolgung.
Beschreibung
- Marktkenntnisse aufbauen und an Marketingplänen für wichtige und strategische Kunden mitwirken
- Vertriebsaktionspläne erstellen und Prioritäten für wichtige Kunden bei den zugewiesenen Veranstaltungen festlegen
- Entwicklungsmöglichkeiten in Frankreich und international identifizieren, einschließlich Branchen, Marktteilnehmern, Trends und Innovationen
- Verkaufspräsentationen und Wertversprechen gemeinsam mit dem Marketingteam und dem Event Director erstellen
- Eine Platzierungsstrategie für wichtige Kunden empfehlen
- Die Reihenfolge der Vertriebsumsetzung festlegen, das Portfolio erweitern und ein Kontaktnetzwerk pflegen
- CRM-Datensätze aktuell halten
- Ausstellungsflächen und Kommunikationslösungen über maßgeschneiderte Angebote verkaufen und verhandeln
- Die Kundenplatzierung überwachen und Aussteller unterstützen
- Vertriebsberichte erstellen, das Budget überwachen und Landed-Prognosen bereitstellen
- Überfällige Zahlungen gemeinsam mit den Teams DRC und Sales Administration nachverfolgen
- Vertriebsinitiativen bewerten und Korrekturmaßnahmen umsetzen
- An der Nachbereitung von Messen und Veranstaltungen mitwirken und Vertriebsempfehlungen für die nächste Ausgabe abgeben
Anforderungen
- Hochschulabschluss
- Fünf Jahre erfolgreiche Erfahrung in einer vergleichbaren Position, idealerweise in der Veranstaltungsbranche
- Fortgeschrittene Kenntnisse in der Neukundenakquise, Verhandlung und Projektmanagement
- Ausgeprägte Orientierung an der Geschäftsentwicklung
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten und eine methodische Vorgehensweise bei der Betreuung von Kunden und Partnern
- Sehr gute berufliche Sprachkenntnisse in gesprochenem und geschriebenem Englisch
- Erfahrung in der Verpackungsindustrie ist wünschenswert
Zusatzleistungen
- Comexposium setzt sich für Vielfalt und inklusive Einstellungsverfahren ein
- Alle Positionen stehen Bewerberinnen und Bewerbern mit Behinderungen offen
- Die Qualität des Arbeitsplatzes und das Engagement der Mitarbeitenden werden durch die Zertifizierung von ChooseMyCompany anerkannt
- Verantwortungsvolle soziale, gesellschaftliche und ökologische Praktiken werden durch die Zertifizierung RSE Positive Company® anerkannt