A Comexposium é uma organizadora global de eventos e operadora de comunidades voltada aos públicos B2B e de marketing. Seu portfólio inclui mais de 400 eventos profissionais e para o público consumidor em oito setores da indústria, reunindo aproximadamente 48 mil expositores e 4 milhões de visitantes. Uma equipe mundial de cerca de 1.200 funcionários cria, gerencia e promove feiras comerciais, exposições abertas ao público e comunidades setoriais ao longo de todo o ano, ajudando expositores, visitantes e parceiros de negócios a se conectarem em seus mercados.
Key Account Manager – Comexposium (Híbrido, França)
Responsável por contas estratégicas, com foco no crescimento das vendas e das parcerias para os eventos profissionais da Comexposium. Gerencia carteiras estratégicas, negocia ofertas personalizadas e supervisiona o acompanhamento comercial.
Descrição
- Desenvolver o conhecimento do mercado e contribuir para os planos de marketing de contas-chave e estratégicas
- Criar planos de ação de vendas e definir prioridades para contas-chave nos eventos atribuídos
- Identificar oportunidades de desenvolvimento na França e internacionalmente, incluindo setores, participantes do mercado, tendências e inovações
- Criar apresentações de vendas e propostas de valor com a equipe de Marketing e o Diretor do Evento
- Recomendar uma estratégia de posicionamento para contas-chave
- Definir a sequência de implementação das vendas, ampliar a carteira e manter uma rede de contatos
- Manter os registros do CRM atualizados
- Vender e negociar espaços de exposição e soluções de comunicação por meio de ofertas personalizadas
- Monitorar o posicionamento das contas e dar suporte aos expositores
- Preparar relatórios de vendas, acompanhar o orçamento e fornecer previsões de fechamento
- Acompanhar pagamentos em atraso com as equipes de DRC e Administração de Vendas
- Avaliar as iniciativas de vendas e implementar ações corretivas
- Contribuir para as reuniões de avaliação de feiras e eventos e fornecer recomendações de vendas para a próxima edição
Requisitos
- Diploma de ensino superior
- Cinco anos de experiência bem-sucedida em uma função semelhante, idealmente no setor de eventos
- Conhecimentos avançados em prospecção, negociação e gestão de projetos
- Forte orientação para o desenvolvimento de negócios
- Excelentes habilidades interpessoais e abordagem metódica no acompanhamento de clientes e parceiros
- Fluência profissional completa em inglês falado e escrito
- Experiência na indústria de embalagens será considerada um diferencial
Benefícios
- A Comexposium apoia a diversidade e as práticas de contratação inclusivas
- Todas as posições estão abertas a candidatos com deficiência
- A qualidade do ambiente de trabalho e o engajamento dos colaboradores são reconhecidos pela certificação ChooseMyCompany
- Práticas sociais, societais e ambientais responsáveis são reconhecidas pela certificação RSE Positive Company®