Comexposium es un organizador mundial de eventos y operador de comunidades al servicio de públicos B2B y de marketing. Su cartera incluye más de 400 eventos profesionales y de consumo en ocho sectores industriales, que reúnen aproximadamente a 48.000 expositores y 4 millones de visitantes. Un equipo internacional de alrededor de 1.200 empleados crea, gestiona y promociona ferias comerciales, exposiciones abiertas al público y comunidades sectoriales durante todo el año, ayudando a expositores, visitantes y socios comerciales a conectarse dentro de sus mercados.
Key Account Manager – Comexposium (Híbrido, Francia)
Responsable de Grandes Cuentas encargado de desarrollar las ventas y las alianzas para los eventos profesionales de Comexposium. Gestiona carteras estratégicas, negocia ofertas a medida y supervisa el seguimiento comercial.
Descripción
- Desarrollar el conocimiento del mercado y contribuir a los planes de marketing para cuentas clave y estratégicas
- Crear planes de acción comercial y establecer prioridades para las cuentas clave en los eventos asignados
- Identificar oportunidades de desarrollo en Francia y a escala internacional, incluidos sectores, actores del mercado, tendencias e innovaciones
- Crear presentaciones comerciales y propuestas de valor con el equipo de Marketing y el Director del Evento
- Recomendar una estrategia de posicionamiento para las cuentas clave
- Establecer la secuencia de despliegue comercial, ampliar la cartera y mantener una red de contactos
- Mantener actualizados los registros del CRM
- Vender y negociar espacios de exposición y soluciones de comunicación mediante ofertas a medida
- Supervisar el posicionamiento de las cuentas y apoyar a los expositores
- Preparar informes de ventas, controlar el presupuesto y elaborar previsiones de aterrizaje
- Hacer seguimiento de los pagos atrasados con los equipos de DRC y Administración de Ventas
- Evaluar las iniciativas comerciales e implementar acciones correctivas
- Contribuir a las reuniones de balance de ferias y eventos y formular recomendaciones comerciales para la siguiente edición
Requisitos
- Título de educación superior
- Cinco años de experiencia exitosa en un puesto comparable, idealmente en el sector de los eventos
- Sólidas competencias en prospección, negociación y gestión de proyectos
- Marcada orientación al desarrollo comercial
- Excelentes habilidades interpersonales y enfoque metódico para el seguimiento de clientes y socios
- Dominio profesional completo del inglés hablado y escrito
- Se valorará la experiencia en la industria del packaging
Beneficios
- Comexposium promueve la diversidad y las prácticas de contratación inclusivas
- Todos los puestos están abiertos a candidatos con discapacidad
- La calidad del entorno laboral y el compromiso de los empleados están reconocidos mediante la certificación ChooseMyCompany
- Las prácticas sociales, societales y medioambientales responsables están reconocidas mediante la certificación RSE Positive Company®