Comexposium — международный организатор мероприятий и оператор профессиональных сообществ для аудитории B2B и специалистов по маркетингу. В его портфеле более 400 профессиональных и потребительских мероприятий в восьми отраслевых секторах, которые объединяют около 48 000 экспонентов и 4 миллиона посетителей. Команда из примерно 1 200 сотрудников по всему миру круглый год создаёт, организует и продвигает торговые выставки, публичные экспозиции и отраслевые сообщества, помогая экспонентам, посетителям и деловым партнёрам взаимодействовать в своих рыночных сегментах.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами — Comexposium (гибридный формат, Франция)
Менеджер по работе с ключевыми клиентами отвечает за развитие продаж и партнерств для профессиональных мероприятий Comexposium. В этой роли необходимо управлять стратегическими портфелями, согласовывать индивидуальные предложения и контролировать коммерческое сопровождение.
Описание
- Изучать рынок и участвовать в разработке маркетинговых планов для ключевых и стратегических клиентов
- Создавать планы продаж и определять приоритеты для ключевых клиентов на закрепленных мероприятиях
- Выявлять возможности развития во Франции и на международных рынках, включая отрасли, участников рынка, тенденции и инновации
- Создавать презентации продаж и ценностные предложения совместно с маркетинговой командой и директором мероприятия
- Рекомендовать стратегию размещения ключевых клиентов
- Определять последовательность развертывания продаж, расширять портфель и поддерживать сеть контактов
- Поддерживать записи в CRM в актуальном состоянии
- Продавать и согласовывать выставочные площади и коммуникационные решения с помощью индивидуальных предложений
- Контролировать размещение клиентов и оказывать поддержку экспонентам
- Готовить отчеты о продажах, отслеживать бюджет и предоставлять прогнозы по привлечению клиентов
- Контролировать просроченные платежи совместно с командами DRC и отдела администрирования продаж
- Оценивать инициативы в области продаж и внедрять корректирующие меры
- Участвовать в подведении итогов выставок и мероприятий и предоставлять рекомендации по продажам для следующего выпуска
Требования
- Высшее образование
- Пять лет успешного опыта на сопоставимой должности, желательно в сфере организации мероприятий
- Продвинутые навыки поиска клиентов, ведения переговоров и управления проектами
- Выраженная ориентация на развитие бизнеса
- Отличные навыки межличностного общения и системный подход к сопровождению клиентов и партнеров
- Свободное владение английским языком на профессиональном уровне в устной и письменной форме
- Опыт работы в упаковочной отрасли будет преимуществом
Преимущества
- Comexposium поддерживает разнообразие и инклюзивные практики найма
- Все должности открыты для кандидатов с инвалидностью
- Качество рабочей среды и вовлеченность сотрудников подтверждены сертификацией ChooseMyCompany
- Ответственные социальные, общественные и экологические практики подтверждены сертификацией RSE Positive Company®