Comexposium
Comexposium
1,001 – 5,000 الموظفون
B2Bالتسويق
تُعدّ Comexposium جهةً عالمية لتنظيم الفعاليات وإدارة المجتمعات، وتخدم جمهور الشركات وتسويقها. تضم محفظتها أكثر من 400 فعالية مهنية وجماهيرية ضمن ثمانية قطاعات صناعية، وتجمع نحو 48,000 عارض و4 ملايين زائر. ويعمل فريق عالمي يضم نحو 1,200 موظف على إنشاء المعارض التجارية والمعارض العامة ومجتمعات القطاعات وإدارتها والترويج لها على مدار العام، بما يساعد العارضين والزوار وشركاء الأعمال على التواصل ضمن أسواقهم.

مدير الحسابات الرئيسية – كومكسبوزيوم (هجين، فرنسا)

يتولى مدير الحسابات الرئيسية مسؤولية تنمية المبيعات والشراكات للفعاليات المهنية التي تنظمها كومكسبوزيوم. يدير المحافظ الاستراتيجية، ويتفاوض على عروض مخصصة، ويشرف على المتابعة التجارية.

الوصف

  • بناء المعرفة بالسوق والمساهمة في خطط التسويق للحسابات الرئيسية والاستراتيجية
  • إعداد خطط عمل للمبيعات وتحديد أولويات الحسابات الرئيسية ضمن الفعاليات الموكلة
  • تحديد فرص التطوير في فرنسا ودوليًا، بما في ذلك القطاعات والجهات الفاعلة في السوق والاتجاهات والابتكارات
  • إعداد عروض المبيعات ومقترحات القيمة بالتعاون مع فريق التسويق ومدير الفعالية
  • التوصية باستراتيجية لتوزيع الحسابات الرئيسية
  • تحديد تسلسل تنفيذ المبيعات وتوسيع المحفظة والحفاظ على شبكة من جهات الاتصال
  • الحفاظ على تحديث سجلات إدارة علاقات العملاء (CRM)
  • بيع مساحات المعارض وحلول الاتصال والتفاوض بشأنها من خلال عروض مخصصة
  • مراقبة توزيع الحسابات ودعم العارضين
  • إعداد تقارير المبيعات وتتبع الميزانية وتقديم توقعات الإقفال
  • متابعة المدفوعات المتأخرة مع فريقي تحصيل الديون وإدارة المبيعات
  • تقييم مبادرات المبيعات وتنفيذ الإجراءات التصحيحية
  • المساهمة في جلسات استخلاص المعلومات بعد المعارض التجارية والفعاليات وتقديم توصيات المبيعات للدورة التالية

المتطلبات

  • شهادة تعليم عالٍ
  • خمس سنوات من الخبرة الناجحة في دور مماثل، ويفضل أن تكون في قطاع الفعاليات
  • مهارات متقدمة في التنقيب عن العملاء والتفاوض وإدارة المشاريع
  • توجه قوي نحو تطوير الأعمال
  • قدرات ممتازة في التعامل مع الآخرين ومنهجية منظمة في متابعة العملاء والشركاء
  • إجادة مهنية كاملة للغة الإنجليزية تحدثًا وكتابةً
  • يفضل امتلاك خبرة في صناعة التغليف

المزايا

  • تدعم كومكسبوزيوم التنوع وممارسات التوظيف الشاملة
  • جميع الوظائف مفتوحة أمام المرشحين ذوي الإعاقة
  • يُعترف بجودة بيئة العمل وتفاعل الموظفين من خلال شهادة ChooseMyCompany
  • يُعترف بالممارسات الاجتماعية والمجتمعية والبيئية المسؤولة من خلال شهادة RSE Positive Company®