Comexposium е глобален организатор на събития и оператор на общности, обслужващ B2B и маркетингови аудитории. Портфолиото му включва повече от 400 професионални и потребителски събития в осем индустриални сектора, които събират приблизително 48 000 изложители и 4 милиона посетители. Екип от около 1 200 служители по целия свят създава, управлява и популяризира търговски изложения, публични изложби и индустриални общности през цялата година, като помага на изложители, посетители и бизнес партньори да се свързват в рамките на своите пазари.
Мениджър ключови клиенти – Comexposium (хибридна работа, Франция)
Мениджърът ключови клиенти отговаря за развитието на продажбите и партньорствата за професионалните събития на Comexposium. Ролята управлява стратегически портфейли, договаря персонализирани оферти и следи търговските дейности.
Описание
- Изгражда познания за пазара и допринася за маркетинговите планове за ключови и стратегически клиенти
- Създава планове за продажби и определя приоритети за ключовите клиенти за възложените събития
- Идентифицира възможности за развитие във Франция и на международно ниво, включително сектори, пазарни участници, тенденции и иновации
- Създава търговски презентации и предложения за стойност съвместно с маркетинговия екип и директора на събитието
- Препоръчва стратегия за позициониране на ключовите клиенти
- Определя последователността на реализация на продажбите, разширява портфейла и поддържа мрежа от контакти
- Поддържа CRM записите актуални
- Продава и договаря изложбени площи и комуникационни решения чрез персонализирани оферти
- Следи позиционирането на клиентите и подкрепя изложителите
- Изготвя отчети за продажбите, проследява бюджета и предоставя прогнози за реализацията
- Проследява просрочените плащания с екипите на DRC и търговската администрация
- Оценява инициативите за продажби и прилага коригиращи действия
- Участва в анализите след търговски изложения и събития и предоставя препоръки за продажбите за следващото издание
Изисквания
- Висше образование
- Пет години успешен опит на сходна позиция, в идеалния случай в индустрията на събитията
- Напреднали умения в проучването на потенциални клиенти, преговорите и управлението на проекти
- Силна ориентация към развитие на бизнеса
- Отлични междуличностни умения и методичен подход към проследяването на клиенти и партньори
- Пълна професионална грамотност по английски език, устно и писмено
- Опитът в опаковъчната индустрия е предимство
Придобивки
- Comexposium подкрепя многообразието и приобщаващите практики при наемане
- Всички позиции са отворени за кандидати с увреждания
- Качеството на работната среда и ангажираността на служителите са признати чрез сертификацията ChooseMyCompany
- Отговорните социални, обществени и екологични практики са признати чрез сертификацията RSE Positive Company®