Comexposium er en global arrangør av arrangementer og driver fellesskap for B2B- og markedsføringsmålgrupper. Porteføljen omfatter mer enn 400 fag- og forbrukerarrangementer innen åtte bransjesektorer, og samler rundt 48 000 utstillere og 4 millioner besøkende. Et verdensomspennende team på rundt 1 200 medarbeidere skaper, gjennomfører og markedsfører messer, offentlige utstillinger og bransjefellesskap året rundt, slik at utstillere, besøkende og forretningspartnere kan knytte kontakter i markedene sine.
Key Account Manager – Comexposium (hybrid, Frankrike)
Key Account Manager med ansvar for å utvikle salg og partnerskap for Comexposiums bransjearrangementer. Rollen forvalter strategiske porteføljer, forhandler skreddersydde tilbud og følger opp salgsarbeidet.
Beskrivelse
- Bygg opp markedskunnskap og bidra til markedsplaner for nøkkelkunder og strategiske kunder
- Utarbeid handlingsplaner for salg og fastsett prioriteringer for nøkkelkunder på tvers av tildelte arrangementer
- Identifiser utviklingsmuligheter i Frankrike og internasjonalt, inkludert sektorer, markedsaktører, trender og innovasjoner
- Utarbeid salgspresentasjoner og verdiforslag sammen med markedsføringsteamet og arrangementslederen
- Anbefal en strategi for plassering av nøkkelkunder
- Fastsett rekkefølgen for salgsutrullingen, utvid porteføljen og vedlikehold et kontaktnettverk
- Hold CRM-opplysningene oppdatert
- Selg og forhandle om utstillingsarealer og kommunikasjonsløsninger gjennom skreddersydde tilbud
- Følg opp kundeplassering og støtt utstillere
- Utarbeid salgsrapporter, følg opp budsjettet og lever prognoser for forventet resultat
- Følg opp forfalte betalinger sammen med DRC- og salgsadministrasjonsteamene
- Vurder salgsinitiativer og iverksett korrigerende tiltak
- Bidra til evalueringer etter messer og arrangementer, og gi salgsanbefalinger til neste utgave
Krav
- Høyere utdanning
- Fem års vellykket erfaring fra en sammenlignbar rolle, helst innen arrangementsbransjen
- Avanserte ferdigheter innen prospektering, forhandling og prosjektledelse
- Sterk orientering mot forretningsutvikling
- Svært gode relasjonelle ferdigheter og en metodisk tilnærming til oppfølging av kunder og partnere
- Flytende engelsk muntlig og skriftlig på profesjonelt nivå
- Erfaring fra emballasjeindustrien er en fordel
Fordeler
- Comexposium støtter mangfold og inkluderende rekrutteringspraksis
- Alle stillinger er åpne for kandidater med funksjonsnedsettelser
- Arbeidsplasskvalitet og medarbeiderengasjement anerkjennes gjennom ChooseMyCompany-sertifiseringen
- Ansvarlig sosial, samfunnsmessig og miljømessig praksis anerkjennes gjennom RSE Positive Company®-sertifiseringen