Comexposium — міжнародний організатор заходів та оператор професійних спільнот для B2B-аудиторії й фахівців із маркетингу. Його портфоліо охоплює понад 400 професійних і споживчих заходів у восьми галузевих секторах, які об’єднують приблизно 48 000 експонентів і 4 мільйони відвідувачів. Всесвітня команда з близько 1 200 співробітників протягом року створює, організовує та просуває торговельні виставки, публічні експозиції й галузеві спільноти, допомагаючи експонентам, відвідувачам і діловим партнерам налагоджувати зв’язки у своїх ринкових сегментах.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами — Comexposium (гібридний формат, Франція)
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами відповідає за розвиток продажів і партнерств для професійних заходів Comexposium. На цій посаді потрібно керувати стратегічними портфелями, узгоджувати індивідуальні пропозиції та контролювати комерційний супровід.
Опис
- Розвивати знання ринку та брати участь у створенні маркетингових планів для ключових і стратегічних клієнтів
- Створювати плани продажів і визначати пріоритети для ключових клієнтів на закріплених заходах
- Виявляти можливості розвитку у Франції та на міжнародних ринках, зокрема вивчати сектори, гравців ринку, тенденції та інновації
- Створювати презентації продажів і ціннісні пропозиції спільно з маркетинговою командою та директором заходу
- Рекомендувати стратегію розміщення ключових клієнтів
- Визначати послідовність розгортання продажів, розширювати портфель і підтримувати мережу контактів
- Підтримувати записи в CRM в актуальному стані
- Продавати й узгоджувати виставкові площі та комунікаційні рішення за допомогою індивідуальних пропозицій
- Контролювати розміщення клієнтів і підтримувати експонентів
- Готувати звіти про продажі, відстежувати бюджет і надавати прогнози щодо залучення клієнтів
- Контролювати прострочені платежі спільно з командами DRC та адміністрування продажів
- Оцінювати ініціативи у сфері продажів і впроваджувати коригувальні заходи
- Брати участь у підбитті підсумків виставок і заходів та надавати рекомендації щодо продажів для наступного випуску
Вимоги
- Вища освіта
- П’ять успішних років досвіду на аналогічній посаді, бажано у сфері організації заходів
- Розвинені навички пошуку клієнтів, ведення переговорів і управління проєктами
- Сильна орієнтація на розвиток бізнесу
- Відмінні навички міжособистісного спілкування та системний підхід до супроводу клієнтів і партнерів
- Вільне професійне володіння англійською мовою в усній і письмовій формах
- Досвід роботи в пакувальній галузі буде перевагою
Переваги
- Comexposium підтримує різноманіття та інклюзивні практики найму
- Усі посади відкриті для кандидатів з інвалідністю
- Якість робочого середовища та залученість працівників підтверджені сертифікацією ChooseMyCompany
- Відповідальні соціальні, суспільні та екологічні практики підтверджені сертифікацією RSE Positive Company®