Comexposium là đơn vị tổ chức sự kiện và vận hành cộng đồng toàn cầu, phục vụ đối tượng doanh nghiệp (B2B) và tiếp thị. Danh mục của công ty gồm hơn 400 sự kiện chuyên ngành và dành cho người tiêu dùng thuộc tám lĩnh vực, quy tụ khoảng 48.000 đơn vị trưng bày và 4 triệu khách tham dự. Đội ngũ khoảng 1.200 nhân viên trên toàn thế giới hoạt động quanh năm để xây dựng, quản lý và quảng bá các hội chợ thương mại, triển lãm công chúng và cộng đồng ngành, giúp các đơn vị trưng bày, khách tham dự và đối tác kinh doanh kết nối trong thị trường của họ.
Quản lý khách hàng trọng điểm – Comexposium (Làm việc kết hợp, Pháp)
Quản lý khách hàng trọng điểm chịu trách nhiệm phát triển doanh số và quan hệ đối tác cho các sự kiện chuyên ngành của Comexposium. Vị trí này quản lý danh mục chiến lược, đàm phán các đề xuất phù hợp và giám sát hoạt động theo dõi thương mại.
Mô tả
- Xây dựng kiến thức thị trường và đóng góp vào kế hoạch tiếp thị dành cho các khách hàng trọng điểm và chiến lược
- Lập kế hoạch hành động bán hàng và xác định ưu tiên cho các khách hàng trọng điểm tại những sự kiện được phân công
- Xác định cơ hội phát triển tại Pháp và quốc tế, bao gồm các lĩnh vực, doanh nghiệp trên thị trường, xu hướng và đổi mới
- Xây dựng bài thuyết trình bán hàng và đề xuất giá trị cùng đội ngũ Tiếp thị và Giám đốc Sự kiện
- Đề xuất chiến lược bố trí khách hàng trọng điểm
- Thiết lập trình tự triển khai bán hàng, mở rộng danh mục khách hàng và duy trì mạng lưới liên hệ
- Cập nhật đầy đủ hồ sơ trên CRM
- Bán và đàm phán không gian trưng bày cùng các giải pháp truyền thông thông qua những đề xuất phù hợp
- Theo dõi việc bố trí khách hàng và hỗ trợ các đơn vị trưng bày
- Chuẩn bị báo cáo bán hàng, theo dõi ngân sách và cung cấp dự báo doanh thu dự kiến
- Theo dõi các khoản thanh toán quá hạn cùng các đội ngũ DRC và Quản trị Bán hàng
- Đánh giá các sáng kiến bán hàng và triển khai biện pháp khắc phục
- Đóng góp vào các buổi tổng kết hội chợ thương mại và sự kiện, đồng thời đưa ra khuyến nghị bán hàng cho kỳ tổ chức tiếp theo
Yêu cầu
- Tốt nghiệp đại học hoặc cao đẳng
- Có 5 năm kinh nghiệm thành công ở vị trí tương đương, ưu tiên trong ngành sự kiện
- Kỹ năng nâng cao về tìm kiếm khách hàng, đàm phán và quản lý dự án
- Định hướng phát triển kinh doanh mạnh mẽ
- Kỹ năng giao tiếp xuất sắc và phương pháp làm việc có hệ thống trong việc theo dõi khách hàng và đối tác
- Sử dụng tiếng Anh thành thạo trong công việc, cả nói và viết
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành bao bì
Phúc lợi
- Comexposium thúc đẩy sự đa dạng và thực hiện tuyển dụng hòa nhập
- Tất cả vị trí đều chào đón ứng viên là người khuyết tật
- Chất lượng nơi làm việc và mức độ gắn kết của nhân viên được ghi nhận thông qua chứng nhận ChooseMyCompany
- Các hoạt động có trách nhiệm về xã hội, cộng đồng và môi trường được ghi nhận thông qua chứng nhận RSE Positive Company®