Comexposium to globalny organizator wydarzeń i operator społeczności branżowych obsługujący odbiorców B2B oraz środowisko marketingowe. Jego portfolio obejmuje ponad 400 wydarzeń profesjonalnych i konsumenckich w ośmiu sektorach branżowych, gromadzących około 48 000 wystawców i 4 miliony odwiedzających. Ogólnoświatowy zespół liczący około 1200 pracowników przez cały rok tworzy, organizuje i promuje targi, wystawy publiczne oraz społeczności branżowe, pomagając wystawcom, odwiedzającym i partnerom biznesowym nawiązywać kontakty w swoich sektorach rynku.
Menedżer ds. kluczowych klientów — Comexposium (praca hybrydowa, Francja)
Menedżer ds. kluczowych klientów odpowiada za rozwój sprzedaży i partnerstw podczas profesjonalnych wydarzeń Comexposium. Rola obejmuje zarządzanie strategicznymi portfelami, negocjowanie indywidualnych ofert oraz nadzorowanie obsługi handlowej.
Opis
- Zdobywać wiedzę o rynku i współtworzyć plany marketingowe dla kluczowych i strategicznych klientów
- Tworzyć plany działań sprzedażowych i ustalać priorytety dla kluczowych klientów podczas przypisanych wydarzeń
- Identyfikować możliwości rozwoju we Francji i na rynkach międzynarodowych, w tym sektory, uczestników rynku, trendy i innowacje
- Tworzyć prezentacje sprzedażowe i propozycje wartości wspólnie z zespołem marketingowym oraz dyrektorem wydarzenia
- Rekomendować strategię rozmieszczenia kluczowych klientów
- Ustalać kolejność wdrażania sprzedaży, rozwijać portfel i utrzymywać sieć kontaktów
- Dbać o aktualność danych w systemie CRM
- Sprzedawać i negocjować powierzchnie wystawiennicze oraz rozwiązania komunikacyjne za pomocą indywidualnie dopasowanych ofert
- Monitorować rozmieszczenie klientów i wspierać wystawców
- Przygotowywać raporty sprzedażowe, śledzić budżet i przedstawiać prognozy pozyskania klientów
- Monitorować zaległe płatności we współpracy z zespołami DRC i administracji sprzedaży
- Oceniać inicjatywy sprzedażowe i wdrażać działania korygujące
- Uczestniczyć w podsumowaniach targów i wydarzeń oraz przedstawiać rekomendacje sprzedażowe na kolejną edycję
Wymagania
- Wykształcenie wyższe
- Pięć lat udanego doświadczenia na podobnym stanowisku, najlepiej w branży eventowej
- Zaawansowane umiejętności w zakresie pozyskiwania klientów, negocjacji i zarządzania projektami
- Silne ukierunkowanie na rozwój biznesu
- Doskonałe umiejętności interpersonalne i metodyczne podejście do obsługi klientów i partnerów
- Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie na poziomie zawodowym
- Doświadczenie w branży opakowaniowej będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Comexposium wspiera różnorodność i inkluzywne praktyki rekrutacyjne
- Wszystkie stanowiska są otwarte dla kandydatów z niepełnosprawnościami
- Jakość miejsca pracy i zaangażowanie pracowników są potwierdzone certyfikatem ChooseMyCompany
- Odpowiedzialne praktyki społeczne, środowiskowe i obywatelskie są potwierdzone certyfikatem RSE Positive Company®