Comexposium est un organisateur mondial d’événements et un opérateur de communautés au service des publics B2B et du marketing. Son portefeuille comprend plus de 400 événements professionnels et grand public dans huit secteurs d’activité, réunissant environ 48 000 exposants et 4 millions de visiteurs. Une équipe internationale d’environ 1 200 collaborateurs crée, gère et promeut tout au long de l’année des salons professionnels, des expositions grand public et des communautés sectorielles, en aidant les exposants, les visiteurs et les partenaires commerciaux à se connecter au sein de leurs marchés.
Key Account Manager – Comexposium (Hybride, France)
Le ou la Key Account Manager est chargé(e) de développer les ventes et les partenariats pour les événements professionnels de Comexposium. Il ou elle gère des portefeuilles stratégiques, négocie des offres sur mesure et supervise le suivi commercial.
Description
- Développer la connaissance du marché et contribuer aux plans marketing pour les comptes clés et stratégiques
- Créer des plans d’action commerciale et définir les priorités pour les comptes clés sur les événements attribués
- Identifier les opportunités de développement en France et à l’international, notamment les secteurs, les acteurs du marché, les tendances et les innovations
- Créer des présentations commerciales et des propositions de valeur avec l’équipe Marketing et le Directeur de l’événement
- Recommander une stratégie de positionnement des comptes clés
- Définir la séquence de déploiement commercial, développer le portefeuille et entretenir un réseau de contacts
- Tenir les données du CRM à jour
- Vendre et négocier des espaces d’exposition et des solutions de communication au moyen d’offres sur mesure
- Suivre le positionnement des comptes et accompagner les exposants
- Préparer les rapports de ventes, suivre le budget et fournir des prévisions d’atterrissage
- Relancer les paiements en retard avec les équipes DRC et Administration des ventes
- Évaluer les initiatives commerciales et mettre en œuvre des actions correctives
- Contribuer aux bilans des salons et événements et formuler des recommandations commerciales pour l’édition suivante
Exigences
- Diplôme de l’enseignement supérieur
- Cinq années d’expérience réussie dans un poste comparable, idéalement dans le secteur de l’événementiel
- Compétences avancées en prospection, négociation et gestion de projets
- Forte orientation vers le développement commercial
- Excellentes qualités relationnelles et approche méthodique du suivi des clients et partenaires
- Maîtrise professionnelle complète de l’anglais à l’oral comme à l’écrit
- Une expérience dans l’industrie de l’emballage est souhaitée
Avantages
- Comexposium soutient la diversité et les pratiques de recrutement inclusives
- Tous les postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap
- La qualité de vie au travail et l’engagement des collaborateurs sont reconnus par la certification ChooseMyCompany
- Les pratiques responsables sur les plans social, sociétal et environnemental sont reconnues par la certification RSE Positive Company®