Comexposium je globálny organizátor podujatí a prevádzkovateľ komunít pre B2B a marketingové publikum. Jeho portfólio zahŕňa viac ako 400 odborných a spotrebiteľských podujatí v ôsmich odvetviach, ktoré spájajú približne 48 000 vystavovateľov a 4 milióny návštevníkov. Celosvetový tím približne 1 200 zamestnancov počas celého roka vytvára, riadi a propaguje veľtrhy, verejné výstavy a odvetvové komunity a pomáha vystavovateľom, návštevníkom a obchodným partnerom nadväzovať kontakty na svojich trhoch.
Manažér kľúčových zákazníkov – Comexposium (hybridná práca, Francúzsko)
Manažér kľúčových zákazníkov zodpovedný za rast predaja a partnerstiev pre odborné podujatia spoločnosti Comexposium. Táto pozícia spravuje strategické portfóliá, vyjednáva prispôsobené ponuky a dohliada na obchodné následné kroky.
Popis
- Budovať znalosti o trhu a prispievať k marketingovým plánom pre kľúčové a strategické účty
- Vytvárať akčné plány predaja a stanovovať priority pre kľúčové účty na pridelených podujatiach
- Identifikovať príležitosti na rozvoj vo Francúzsku aj na medzinárodnej úrovni vrátane sektorov, účastníkov trhu, trendov a inovácií
- Vytvárať predajné prezentácie a hodnotové ponuky s marketingovým tímom a riaditeľom podujatia
- Odporúčať stratégiu umiestnenia kľúčových účtov
- Stanovovať postupnosť zavádzania predaja, rozširovať portfólio a udržiavať sieť kontaktov
- Udržiavať záznamy v CRM aktuálne
- Predávať a vyjednávať výstavnú plochu a komunikačné riešenia prostredníctvom prispôsobených ponúk
- Monitorovať umiestnenie účtov a podporovať vystavovateľov
- Pripravovať predajné reporty, sledovať rozpočet a poskytovať prognózy uzatvorenia
- Riešiť omeškané platby s tímami DRC a obchodnej administratívy
- Vyhodnocovať predajné iniciatívy a zavádzať nápravné opatrenia
- Prispievať k vyhodnoteniam veľtrhov a podujatí a poskytovať obchodné odporúčania pre ďalší ročník
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie
- Päť rokov úspešnej praxe na porovnateľnej pozícii, ideálne v oblasti podujatí
- Pokročilé zručnosti v oblasti vyhľadávania zákazníkov, vyjednávania a riadenia projektov
- Silné zameranie na rozvoj podnikania
- Vynikajúce interpersonálne schopnosti a systematický prístup k následnej komunikácii s klientmi a partnermi
- Plynulá profesionálna znalosť hovoreného a písaného anglického jazyka
- Skúsenosti z obalového priemyslu sú výhodou
Benefity
- Comexposium podporuje diverzitu a inkluzívne náborové postupy
- Všetky pozície sú otvorené kandidátom so zdravotným postihnutím
- Kvalita pracoviska a angažovanosť zamestnancov sú uznané certifikáciou ChooseMyCompany
- Zodpovedné sociálne, spoločenské a environmentálne postupy sú uznané certifikáciou RSE Positive Company®